工程機(jī)械銷售

大家好，我從事挖機(jī)銷售，一直很喜歡看群里挖機(jī)兄弟分享工作心得文章，再此聊聊挖機(jī)銷售心得。

看了從事挖機(jī)行業(yè)朋友的文章，覺得做挖機(jī)也不容易，不論是開機(jī)的兄弟，還是做挖機(jī)出租的機(jī)主，都會(huì)有自己的心酸淚?，F(xiàn)在開機(jī)的朋友普遍都有6000元以上的工資，好的機(jī)手工資有的可以達(dá)到10000元，以前覺得做機(jī)手還是挺不錯(cuò)的，其實(shí)也是很累的，每天一大早開工，晚上有的搞到89點(diǎn)，一天到晚在機(jī)器上不下來，沒有人聊天，有的工地在荒山野嶺里就更寂寞，想出去玩下都沒有機(jī)會(huì)，當(dāng)老板的也一樣，除了跟工地老板要搞好關(guān)系，還要想好怎么從老板那里收到錢準(zhǔn)時(shí)給機(jī)手發(fā)工資以及其它支出。

做業(yè)務(wù)的，也就是賣挖機(jī)的，更不容易！本人在卡特做了8年多，現(xiàn)在還記得賣第一臺(tái)機(jī)時(shí)的情景，哪個(gè)激動(dòng)啊，連續(xù)幾個(gè)晚上沒睡著啊，這個(gè)是一點(diǎn)都沒夸張的，那是市場(chǎng)行業(yè)總量少，一個(gè)人一年大概就賣個(gè)6臺(tái)挖機(jī)，賣得好的也就10多臺(tái)，已經(jīng)是非常優(yōu)秀的了。剛來公司上班，我問領(lǐng)導(dǎo)怎么跑，領(lǐng)導(dǎo)跟我說看到哪里有挖機(jī)就問，老板是誰，要老板的電話，然后每天回來跟領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)下當(dāng)天找了幾個(gè)老板。那時(shí)沒有車，只有11路公交車，縣城就先做大巴，嚴(yán)密注視公路邊的挖機(jī)以及開工的工地，看到挖機(jī)內(nèi)心就激動(dòng)，叫司機(jī)停車，高速公路工地有時(shí)就沿著路一直往遠(yuǎn)處走，工地上灰塵大，背著個(gè)包（背包客），大車一走，楊起的灰塵滿頭都是塵土，挖機(jī)在開工，然后等了好久苦笑著叫機(jī)手停下，問下老板電話，好點(diǎn)的機(jī)手就馬上告訴你老板姓名和電話，不好的話都不肯跟你說或者根本就不開門。好不容易拿到老板的電話打個(gè)電話過去大部分都是不要，我很忙，沒錢買等等拒絕的聲音，然后電話里笑著跟老板說再見。然后又是走好遠(yuǎn)到大路邊等大巴，一個(gè)人走，一個(gè)人找挖機(jī)，一個(gè)人找工地，內(nèi)心是孤獨(dú)的，只能是走累了自己唱唱歌以趕走內(nèi)心的孤獨(dú)。一兩個(gè)月不開單是很正常的，有的同事半年都不開胡，可想而知買機(jī)的難度！所以第一次交機(jī)幾個(gè)晚上都睡不著就可以理解了。

現(xiàn)在行業(yè)慢慢回暖，今年市場(chǎng)相比之前也是番了一番，市場(chǎng)總量逐年擴(kuò)大，相對(duì)來講買機(jī)慢慢變得沒有之前那么難，但不意味著就很容易，還是有一定的難度。做銷售，尤其是工程機(jī)械銷售，個(gè)人認(rèn)為堅(jiān)持很重要，許多人都堅(jiān)持不下而離開了這個(gè)行業(yè)，人員流失很大。

說了好多，就是想說明一點(diǎn)，那就是工程機(jī)械行業(yè)，不管開機(jī)的，做挖機(jī)的，賣挖機(jī)的，都不容易，其實(shí)，各行各業(yè)都有各行各業(yè)的難處，360行行行出狀元，只要努力用心去做都會(huì)做好。衷心祝愿從事挖機(jī)行業(yè)的所有朋友們都能在這個(gè)行業(yè)做出成績(jī)，干的開心。最后，2019年馬上就到了，祝大家新的一年身體健康，心想事成！