緣起，鐵甲…分享一些經(jīng)歷跟心得，一個(gè)字“緣”

各位甲友大家好，我是來(lái)自湖南常寧的80后窮小子，我07年學(xué)校出來(lái)開(kāi)始接觸工程機(jī)械，那時(shí)候在中鐵二十二局第四工程有限公司南水北調(diào)s38標(biāo)河北保定易縣段（狼牙山五壯士），搞工程測(cè)量，那年19歲，農(nóng)村娃第一次接觸大工地，第一次實(shí)地見(jiàn)工程機(jī)械，龐大的挖機(jī)，鏟車，吊車，古怪的碰碰車（前面帶斗后驅(qū)的那種），以及作為南方人見(jiàn)不到的三馬子等等。一切都好奇對(duì)于我來(lái)說(shuō)。說(shuō)個(gè)有意思的事，那時(shí)候見(jiàn)貼著cat400.的挖機(jī)，我自以為是的叫他貓牌挖機(jī)（囧）^0^，挖機(jī)老板叫我坐里面，空間很大。（我現(xiàn)在也沒(méi)明白有沒(méi)有cat400挖機(jī)）19歲的自己萌生了有機(jī)會(huì)以后也操縱這個(gè)鋼鐵之臂，工程機(jī)械緣分從此萌芽。
時(shí)間是個(gè)好東西，緣分這貨也說(shuō)不準(zhǔn)的，該來(lái)的還是會(huì)如期而至。2010年底，來(lái)廣州這邊把人生婚姻大事已解決的我，接到家里人電話，購(gòu)買了三臺(tái)機(jī)械，挖機(jī)（現(xiàn)代215-7c），鏟車（柳工50），吊車（徐工20噸）。或者跟著二十二局天泵做操作手，家人讓我選擇，吊車就直接pass了。就剩挖機(jī)，鏟車了。這不是等來(lái)的緣分么。該來(lái)的總會(huì)來(lái)，跑不掉的。二話沒(méi)說(shuō)，過(guò)完年，直奔工地。
2011年2月11號(hào)，贛龍鐵路福建省龍巖市長(zhǎng)汀縣段，緣起，伊始。第一天直奔挖機(jī)300小時(shí)的現(xiàn)代215-7c，看了下正在做事的挖機(jī)，霸氣。這里開(kāi)啟了我六年的管理跟六年的機(jī)手之路。2月接觸挖機(jī)，4月19號(hào)獨(dú)立作業(yè)，期間基本全是靠百度鐵甲論壇種種視頻，記憶最深的，動(dòng)畫(huà)版上下拖車，大宇挖機(jī)保養(yǎng)，操作等…可以說(shuō)鐵甲論壇為我開(kāi)啟了一扇門(mén)，一扇豐富知識(shí)的大門(mén)，不勝感激。對(duì)我來(lái)說(shuō)，機(jī)緣巧合，緣分讓我們相遇，相知，相見(jiàn)恨晚。2011~2015年，長(zhǎng)達(dá)5個(gè)年頭的工程即將結(jié)束，4年的打柴油，潛水。我一直都在鐵甲這個(gè)平臺(tái)吸取著養(yǎng)分，然后慢慢活躍，15年是我在鐵甲最活躍的一年，因?yàn)槲矣X(jué)得我需要回報(bào)點(diǎn)什么，然后我把每次維修的過(guò)程分享給大家，還讓小白給了加精貼。多謝。然后把每天的經(jīng)歷分享下，大家一起嗨皮，樂(lè)呵樂(lè)呵，最開(kāi)心的一年吧，最快樂(lè)的不是有一群志同道合的甲友么，因?yàn)槲覀兺恰拌F甲人”。
2015年六月份左右，長(zhǎng)汀結(jié)束，我跟伙計(jì)離開(kāi)福建去往江西吉安的蒙華鐵路，還是老東家中鐵二十二局四公司。2015~2017年末，江西吉安成了我的常駐點(diǎn)，由于大兒子快上小學(xué)了，加上中鐵二十二局挖機(jī)租賃費(fèi)不太好拿了，我萌生了回家創(chuàng)業(yè)的想法。六年的挖機(jī)管理跟機(jī)手經(jīng)驗(yàn)。加上這些年的積蓄，是時(shí)候了。緣分到了吧。
2018年2月17開(kāi)車去吉安工地拿了行李歸家開(kāi)始新的征程，回家商量了下，考慮買新挖機(jī)，以前在鐵路看三一售后服務(wù)好，果斷三一重工。3.4號(hào)參加長(zhǎng)沙訂貨會(huì)（我暈車的），暈乎乎的交了定金，拿了3800配件，簽了合同，說(shuō)裝原裝炮頭炮管兩年分期41.3萬(wàn)。談好一切，3.8號(hào)接機(jī)，這一刻多年心愿完成我實(shí)現(xiàn)了由機(jī)手到機(jī)主的轉(zhuǎn)變。2018年我30歲，30而立之年，這是我給自己最好的生日禮物。
挖機(jī)我是買咯，問(wèn)題隨之而來(lái)了，沒(méi)活干，沒(méi)人緣（我爸繼續(xù)去鐵路做事了），沒(méi)人管（囧）…出去10多年了，根本沒(méi)幾個(gè)認(rèn)識(shí)的…沒(méi)辦法路是自己選的，跪著也得走，不是還背著兩年分期么，想辦法，印名片，發(fā)名片…一個(gè)村接一個(gè)村發(fā)，不會(huì)走的導(dǎo)航回家，效果還好，3月份有1.4萬(wàn)的毛利，看效果不錯(cuò)，我去市里看有市政工程在做，我又打起了市政工程的主意，找人找關(guān)系找熟人看有沒(méi)有市政的人，機(jī)緣巧合下真進(jìn)去了，價(jià)格說(shuō)了下，詳情沒(méi)談，做了一個(gè)半月左右吧，不到4萬(wàn)的毛利，事實(shí)證明好多事還是急不得的，市政工程根本就沒(méi)現(xiàn)金，最多油錢(qián)，月供難熬咯，還好，辦法總比困難多，支付寶借唄3.2萬(wàn)的額度幫了我不少忙，信用真是個(gè)好東西。感謝[表情]。艱難的度過(guò)前幾個(gè)月，后面慢慢開(kāi)闊了，活自然多了起來(lái)，挖機(jī)都搞了7個(gè)年頭了，能不熟么，給個(gè)平臺(tái)就好。奮斗在路上…年底終點(diǎn)定格在991h上，我們這180每小時(shí)。這還是做到大年三十的份上，算了下賬，毛利在17萬(wàn)多點(diǎn)。我個(gè)人覺(jué)得知足了，（畢竟第一年，不熟，不知道甲友們的經(jīng)營(yíng)狀況，能聊聊么？給點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)）。經(jīng)營(yíng)一年兩個(gè)月了，從991h到目前的1361h.分享下個(gè)人經(jīng)驗(yàn)吧。
1.在我們湖南農(nóng)村做事認(rèn)識(shí)人比什么都重要，基本都是熟人拉活，茶水費(fèi)，煙錢(qián)得給點(diǎn)，飯得吃點(diǎn)，酒得喝點(diǎn)，不是么。知恩圖報(bào)。
2價(jià)格，也就是行情，我們?nèi)?5c做事180每小時(shí)，大工地來(lái)個(gè)單邊拖車費(fèi)200，160每小時(shí)，我們村三個(gè)小挖機(jī)，從不拆誰(shuí)臺(tái)，也不搶誰(shuí)活，不打價(jià)格戰(zhàn)，不做他們家旁邊的活，誰(shuí)陷車了我時(shí)間長(zhǎng)點(diǎn)，我能開(kāi)出來(lái)，我?guī)退麄冮_(kāi)出來(lái)。不越界，不傷意氣。
3做任何工況先看工地，看了工況再談價(jià)格，包或者計(jì)時(shí)，跟東家商量怎么做好，自己以自己的經(jīng)驗(yàn)?zāi)芙o主家提供什么建議，怎么少花錢(qián)把這事做好。
4包活，給自己點(diǎn)時(shí)間吧，好好計(jì)算成本，不要忘了任何事還有個(gè)整平的過(guò)程，事可以不做，話一定要講清楚，不然虧了自己買單，叫主家加價(jià)容易鬧矛盾。
5拆房，一般都包活，我們這空心房（家附近），我全按時(shí)間拆的一個(gè)小時(shí)，灰塵滾滾，空濾滿滿，我也想包啊，七大姑八大姨。難啊，誰(shuí)讓人心都是肉長(zhǎng)的呢。
6切記以己度人，切記，切記，不要以為自己講誠(chéng)信，別人同樣如此，相信的全是初生牛犢，大工地有合同，私人全是口頭交易。最好是談好一切方開(kāi)工。不要事做了沒(méi)弄到好還結(jié)個(gè)仇人。
最后，先做人后做事，誠(chéng)信乃為人處事原則。來(lái)得去得方為人生。讓人覺(jué)得，這事我就找你，就對(duì)了。
才一年半載的，局限性比較大，都是個(gè)人觀點(diǎn)，不喜勿噴，三個(gè)小時(shí)了，純手工制作…歡迎各位大佬指教下經(jīng)驗(yàn)心得，小弟洗耳恭聽(tīng)

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