2021年7月，工程機(jī)械市場(chǎng)如何？

2021年1月-6月的挖掘機(jī)銷量如下：
1月挖掘機(jī)銷量19,601臺(tái)
2月挖掘機(jī)銷量28,305臺(tái)
3月挖掘機(jī)銷量79,035臺(tái)
4月挖掘機(jī)銷量46,572臺(tái)
5月挖掘機(jī)銷量27,220臺(tái)
6月挖掘機(jī)銷量23,100臺(tái)
2021年1-6月，共銷售挖掘機(jī)223833臺(tái)，同比增長(zhǎng)31.3%
7月挖掘機(jī)銷量預(yù)計(jì)18500臺(tái)左右
經(jīng)過(guò)草根調(diào)查和市場(chǎng)研究，CME預(yù)估2021年7月挖掘機(jī)（含出口）銷量18500臺(tái)左右，同比增速-3.19%左右。
分市場(chǎng)來(lái)看：
國(guó)內(nèi)市場(chǎng)預(yù)估銷量13000臺(tái)，增速-20.01%左右；
出口市場(chǎng)預(yù)估銷量5500臺(tái)，增速92.51%左右。
按照CME預(yù)測(cè)值，2021年7月，國(guó)內(nèi)挖掘機(jī)市場(chǎng)銷量再次下滑，終端需求轉(zhuǎn)弱，中國(guó)挖掘機(jī)械行業(yè)拐點(diǎn)已經(jīng)初步凸顯。
按照CME預(yù)測(cè)計(jì)算，2021年1-7月挖掘機(jī)銷量242333臺(tái)，同比增速27.86%，其中國(guó)內(nèi)市場(chǎng)206700臺(tái)，同比增速20.07%；出口市場(chǎng)35633臺(tái)，同比增速104.92%。
2021年經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)回歸常態(tài)，完成增長(zhǎng)目標(biāo)壓力較小，通過(guò)基建托底的必要性減弱。2021年下半年國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷量增速大概率將維持在-15%-25%的水平區(qū)間。
在超常規(guī)ciji政策和疫苗推進(jìn)等因素共同作用下，全球經(jīng)濟(jì)出現(xiàn)恢復(fù)性增長(zhǎng)，2021年下半年挖掘機(jī)械出口市場(chǎng)大概率將保持持續(xù)高增長(zhǎng)。

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將更加殘酷
頭部企業(yè)的規(guī)模經(jīng)濟(jì)在價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)“白熱化”階段顯得更為寶貴。新興企業(yè)難以進(jìn)入，外資品牌盡管推出了適用于中國(guó)市場(chǎng)和用戶的“經(jīng)濟(jì)適用型”挖掘機(jī)，看好國(guó)產(chǎn)品牌的韌性和耐力。短期內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局很難逆轉(zhuǎn)。在產(chǎn)能規(guī)劃60萬(wàn)臺(tái)的前提下，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)更加殘酷。
6月份，國(guó)內(nèi)幾大頭部品牌因原材料漲價(jià)及管理成本和人員費(fèi)用居高不下，紛紛提出漲價(jià)，但7月份市場(chǎng)需求急劇下滑，挖掘機(jī)銷量銳減，猜測(cè)可能漲價(jià)的事會(huì)暫時(shí)擱淺，甚至還要進(jìn)行更殘酷的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，據(jù)說(shuō)某品牌的48噸級(jí)系列，價(jià)格已經(jīng)下探至120--130萬(wàn)；小挖的競(jìng)爭(zhēng)更是白熱化，基本是賠錢出售；
各大品牌紛紛推出租賃業(yè)務(wù)，以低首付或很優(yōu)惠的條件將設(shè)備交付給客戶，這樣導(dǎo)致進(jìn)一步降低了進(jìn)入工程機(jī)械行業(yè)的門檻，針對(duì)每個(gè)月的還款，客戶的競(jìng)爭(zhēng)加劇，最終導(dǎo)致惡性競(jìng)爭(zhēng)，以30噸級(jí)的設(shè)備為例：早期月租6萬(wàn)，后期因競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格逐步下滑，現(xiàn)在3.5--4.5萬(wàn)就可以月租一臺(tái)30噸級(jí)的設(shè)備，且2019--2021年期間，大小挖機(jī)價(jià)格逐年下滑，有的設(shè)備大干一年，都賺不夠設(shè)備降價(jià)的空間。
從行業(yè)運(yùn)行風(fēng)險(xiǎn)來(lái)看，市場(chǎng)高速增長(zhǎng)下積累的隱憂或?qū)⒕徛@現(xiàn)，挖掘機(jī)械產(chǎn)業(yè)鏈的安全性和穩(wěn)定性問(wèn)題將日益突出。

從現(xiàn)在的銷售模式看，廠家或代理的套路都有了很大的變化，對(duì)于客戶而言，因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)，客戶的品牌忠誠(chéng)度在減弱，只選適合自己的，不選貴的；從一線銷售市場(chǎng)反饋回來(lái)的情況，大概有幾種模式：（1)三一模式（只是反饋，無(wú)任何貶義），在當(dāng)?shù)厮茉煲幻罂蛻?，以低價(jià)位給客戶一批設(shè)備，再由客戶分銷到周邊親戚朋友或其他客戶群體，設(shè)備使用到一定期限，代理回購(gòu)設(shè)備并在大客戶支付一定費(fèi)用的情況下再繼續(xù)滾入新設(shè)備，這種模式給三一挖機(jī)帶來(lái)了規(guī)模性的銷量，再加上三一挖機(jī)的質(zhì)量穩(wěn)步提高，有些產(chǎn)品性能甚至超過(guò)了合資品牌。三一挖機(jī)能維持10多年在國(guó)內(nèi)銷量排名第一，有多種因素，質(zhì)量，營(yíng)銷，研發(fā)，金融支持，售后，在此僅代表自己的觀點(diǎn)，妄作評(píng)論。（2）徐工模式，徐工有多種模式，根據(jù)業(yè)務(wù)人員及市場(chǎng)的反饋，60以下的小挖，代理商采取的團(tuán)購(gòu)模式，一些用戶或二手機(jī)車商，以低價(jià)位一次性團(tuán)購(gòu)20-50臺(tái)小挖，自用或租賃或二次批發(fā)到下游市場(chǎng)，據(jù)了解，山西市場(chǎng)一位車商一年消化近100臺(tái)小挖；中大挖徐工代理采取合作租賃或合作包方的模式，如某礦山無(wú)需在設(shè)備方面進(jìn)行大額投資，只要要提供工程，徐工會(huì)采取一整套設(shè)備的租賃模式：挖掘機(jī)，礦卡，灑水車，平地機(jī)，裝載機(jī)等，設(shè)備單獨(dú)計(jì)算租賃價(jià)格或以方量結(jié)算，這種靈活機(jī)動(dòng)的模式贏得很多礦山客戶的青睞，缺點(diǎn)就是風(fēng)險(xiǎn)稍大一點(diǎn)（付款）；我有個(gè)客戶在非洲采礦，大約在2009年左右出去的，當(dāng)時(shí)帶了幾臺(tái)卡特挖機(jī)的推土機(jī)，一直發(fā)展的不錯(cuò)，近幾年陸續(xù)購(gòu)買的30多臺(tái)徐工的大型挖機(jī)，客戶反饋徐工挖機(jī)的質(zhì)量穩(wěn)步提高，售后及時(shí)，價(jià)格合理，未來(lái)幾年估計(jì)還會(huì)增加10余臺(tái)設(shè)備；（3）卡特模式，卡特一直以質(zhì)量可靠著稱，贏得了一大批礦山客戶，卡特做事中規(guī)中矩，代理商嚴(yán)格執(zhí)行卡特制定的政策，相對(duì)國(guó)內(nèi)企業(yè)的一些做法，卡特的靈活性要缺乏一些，但卡特彼勒畢竟是百年企業(yè)，經(jīng)歷過(guò)風(fēng)風(fēng)雨雨，卡特彼勒在中國(guó)有一批忠實(shí)的客戶，他們高度認(rèn)可卡特彼勒做事的理念，同時(shí)影響著周邊的一些朋友及用戶，雖然近幾年卡特彼勒在國(guó)內(nèi)的銷量下滑，但在合資品牌仍然保持第一，未來(lái)即使競(jìng)爭(zhēng)加劇，相信挖掘機(jī)市場(chǎng)還會(huì)有卡特的一席之地。

2021年下半年，工程機(jī)械市場(chǎng)仍然下行，相信競(jìng)爭(zhēng)方式將更加激烈。企業(yè)應(yīng)始終保持危機(jī)意識(shí)，堅(jiān)守對(duì)市場(chǎng)規(guī)律的敬畏之心，堅(jiān)持高質(zhì)量發(fā)展，而不是惡性競(jìng)爭(zhēng)。