拍賣現(xiàn)場:通過利氏兄弟拍賣行拍賣設(shè)備

來源:建設(shè)機械   

　　國內(nèi)閑置設(shè)備數(shù)量很多，但目前還沒有閑置設(shè)備流通的市場，信息溝通也不暢，這種現(xiàn)狀使得大量資金被積壓。利氏兄弟拍賣行從事的業(yè)務(wù)是解決這個問題的有效渠道之一。 

　　我們與利氏兄弟拍賣行的接觸是在2005 年初，2 年多來，我們從對利氏兄弟拍賣行的一無所知，到有所了解，進而與他們建立了業(yè)務(wù)關(guān)系，我們有一些因不適應(yīng)國內(nèi)的工法而閑置的設(shè)備，一直在尋求更好的處置方式。經(jīng)過2年多的業(yè)務(wù)往來，在怎樣通過利氏兄弟拍賣行拍賣設(shè)備方面，有了一些體會。 

　　現(xiàn)在，國內(nèi)許多擁有閑置設(shè)備的企業(yè)盡管也知道利氏兄弟拍賣行是拍賣設(shè)備的公司，但是把閑置設(shè)備交給利氏兄弟拍賣行拍賣還是有疑慮的。在先送設(shè)備，待設(shè)備拍賣后才能拿錢的條件下，主要的疑慮是：送去的設(shè)備能不能賣掉？賣不掉怎么辦？能賣什么樣的價錢？ 我們的經(jīng)驗是這樣的: 

　　1 充分了解利氏兄弟拍賣行 

　　利氏兄弟拍賣行是這樣一家企業(yè)，他們由拍賣舊家具起家轉(zhuǎn)向拍賣工程機械, 已經(jīng)有 40 多年的歷史，目前在全球 30 個地方設(shè)有永久拍賣場，每年舉行的拍賣會超過150 場，交易額逐年增長, 2006 年更是達到了27 億美元。利氏兄弟拍賣行擁有40 萬客戶資源，為了保證拍賣能達到最好的效果，每場拍賣的宣傳在30 天前就開始進行，除了通過利氏兄弟拍賣行網(wǎng)站發(fā)布信息以外，郵寄的宣傳資料也超過20 萬份。到拍賣會的買主基本都是有備而來。再由于利氏兄弟拍賣行采用無底價拍賣方式進行拍賣，所以，如果不是設(shè)備自身出現(xiàn)問題，所有送去的設(shè)備基本都能賣掉。拍賣款項在成交的20 天之內(nèi)會由利氏兄弟拍賣行匯出。 

　　利氏兄弟拍賣行具體的交易方式有3 種: 

　　(1) 完全傭金方式。 即賣主的設(shè)備直接送到拍賣場拍賣，利氏兄弟拍賣行收取拍賣金額的14% 為傭金。這是絕大多數(shù)賣主采用的方式，也是賣主能獲得最大利益的方式。 

　　(2) 最低保證方式。 利氏兄弟拍賣行可以給予賣主一個最低賣價保證，但利氏兄弟拍賣行只在批量拍賣的情況考慮這種方式。當(dāng)賣主希望采用這種方式時，利氏兄弟拍賣行需要先考察設(shè)備，了解設(shè)備的使用情況, 對賣主提出是否需要整修的建議，然后會根據(jù)當(dāng)時國際及區(qū)域市場的一般行情對這批設(shè)備提出一個一攬子估價，利氏兄弟拍賣行將該估價的80% 或85% 作為給賣主的最低保證價格，并收取最低保證價格的14% 作為傭金。當(dāng)實際賣價高于最低保證時，超出部分再分成。而實際賣價低于最低保證時，利氏兄弟拍賣行按最低保證額支付賣主。如果估價減去傭金符合賣主的心理價位且賣主又不想冒拍賣價格可能會較低的風(fēng)險時，可以采用這個方式。 

　　(3) 買斷方式。賣主的設(shè)備由利氏兄弟拍賣行直接收購。如賣主希望盡快拿到錢而要求利氏兄弟拍賣行買斷設(shè)備時，利氏兄弟拍賣行需要先考察設(shè)備，了解設(shè)備的使用情況，大多數(shù)情況下利氏兄弟拍賣行會要求賣主整修設(shè)備，然后提出評估價格。利氏兄弟拍賣行支付給賣主的貨款將扣除評估價格的25% 作為傭金，而且只考慮批量買斷，不考慮單臺購買。采用這種方式，賣主可以直接拿到錢，但是賣出的利益最低。 

　　2 怎樣參與利氏兄弟拍賣行的拍賣 

　　適合交由利氏兄弟拍賣行拍賣的設(shè)備可以是任何機械設(shè)備，可以是舊的，也可以是新的。拍賣舊設(shè)備的目的是解放資金，全新設(shè)備拍賣適合達到以下目的: 

　　(1) 其產(chǎn)品不是著名品牌，期望盡快在國外銷售，以產(chǎn)生影響。(2) 產(chǎn)品庫存有積壓，希望盡快降低庫存，盤活資金。 

　　對于新設(shè)備的拍賣，利氏兄弟拍賣行不對買主承諾售后服務(wù)。當(dāng)設(shè)備的產(chǎn)權(quán)人決定由利氏兄弟拍賣行拍賣設(shè)備時，要提供必要的資料給利氏兄弟拍賣行，包括設(shè)備的照片、規(guī)格型號、技術(shù)參數(shù)、出廠和使用情況、附件情況以及發(fā)票(估價發(fā)票)等。簽訂了拍賣合同后，利氏兄弟拍賣行會提前制作宣傳資料在世界各地發(fā)放。 

　　拍賣設(shè)備需要注意以下幾個問題: 

　　(1) 預(yù)先評估。 

　　國外二手設(shè)備市場的情況與國內(nèi)不同，有地區(qū)價格差別，有價格評估方法的差別，所以，并不是所有的設(shè)備都適合送去拍賣。如果計劃拍賣的是舊設(shè)備，而且這種設(shè)備在國內(nèi)有行有市，那就要知道相應(yīng)成色的這種設(shè)備在國內(nèi)市場上的基本行情。同時請利氏兄弟做一下大概的評估，再考慮到拍賣成本如：出口代理費、運輸費、保險費、到港后的裝卸費和短運費、整修費( 需要的話) 、利氏兄弟拍賣行的傭金等，做了比較以后，才能決定是否送到國外去拍賣。 

　　如果計劃拍賣的是新設(shè)備或者無行無市的舊設(shè)備，最好也請利氏兄弟拍賣行事先做個評估，減去拍賣成本后再和心理價位做比較，值得就拍賣，不值就不賣。但是，利氏兄弟拍賣行的評估并不等于實際拍賣價格，只能作參考。 

　　(2) 國外拍賣市場上影響價格的因素。 

　　(a) 生產(chǎn)年代。這是影響價格的最主要因素，出廠時間越短，價格越高， 反之越低。(b) 使用時間。 設(shè)備運轉(zhuǎn)時間的多少也影響價格，但小于生產(chǎn)年代的影響，而且不是絕對的。(c) 設(shè)備的外表狀況。設(shè)備整修過，并且外表進行過重新涂裝，會提高銷售價格，這一點與國內(nèi)客戶購買二手設(shè)備的心理狀態(tài)是不同的。所以如果決定送舊設(shè)備去國外拍賣,有條件的話，最好整修一下。(d) 拍賣地點。 利氏兄弟拍賣行有3 0 個永久拍賣場，根據(jù)情況也會設(shè)臨時拍賣場。一般說來，規(guī)模大的拍賣場拍出的價格會高于小規(guī)模拍賣場，永久性拍賣場拍出的價格會高于臨時性拍賣場，美國的拍賣場拍出的價格會高于其它地區(qū)的拍賣場。利氏兄弟最大的拍賣場有：荷蘭的墨迪克，美國的奧蘭多、沃思福德、休斯頓，阿聯(lián)酋的迪拜等。 

　　(3) 合同。 

　　利氏兄弟拍賣行的拍賣合同是格式合同，經(jīng)過40多年的經(jīng)驗積累，合同中把所有可能發(fā)生的情況都考慮到了，大多是對利氏兄弟拍賣行的免責(zé)條款。這需要賣主認真研究合同內(nèi)容，弄懂所有條款的含義，避免因為沒搞明白合同的意思而有所損失。合同一旦簽訂，就不能撤銷，合同涉及的設(shè)備必須送去拍賣，否則產(chǎn)權(quán)人要賠償損失，包括利氏兄弟拍賣行在宣傳方面費用以及為賣方的設(shè)備而去拍賣場的買主的住宿、交通費用等。 

　　(4) 拍賣場地。 

　　在拍賣場地的選擇上，如果是通用設(shè)備，可以考慮送到較近的拍賣場，這樣可節(jié)省運費。如果是進口的專用設(shè)備，最好選擇原產(chǎn)地或者是較廣泛使用該類設(shè)備的地區(qū)附近的拍賣場。大體上，同類設(shè)備在美國的拍賣價格最高，但美國的拍賣場都不是保稅區(qū)，進入美國拍賣的設(shè)備必須報關(guān)進口，報關(guān)必須由美國的代理商進行，因此比其它地區(qū)要多一道進口代理費用和關(guān)稅(關(guān)稅很低)。 

　　美國有16 個拍賣場，大多數(shù)在內(nèi)陸，在美國的運輸費用較高。進入美國拍賣的帶有內(nèi)燃機的設(shè)備，如果是1997 年以后的產(chǎn)品，必須要有EPA 認證，否則會遭到巨額罰款。如果選定了拍賣場，要給自己留有充分的時間。拍賣的設(shè)備最好在拍賣開始30 天以前送到拍賣場，這樣可以使更多的買主預(yù)先了解這些設(shè)備，有利于提高賣價。還要考慮到包裝時間、出口時的內(nèi)陸及海運時間、報關(guān)時間、船期等等。 

　　(5) 出口。 

　　如果賣主自己沒有出口權(quán)，那么在選擇出口代理時，最好找自己熟悉的代理商或者信用度較高的代理商。因為出口的外貿(mào)合同只能由出口代理商和利氏兄弟拍賣行來簽訂，拍賣所得款項也要先匯到出口代理的帳戶上以后才能轉(zhuǎn)給賣主。 

　　出口時要向海關(guān)提交發(fā)票(形式發(fā)票)，因為我們不能預(yù)先知道應(yīng)收的具體拍賣款數(shù)額，所以形式發(fā)票上顯示的. 的發(fā)票也不宜作為給利氏兄弟拍賣行的估價發(fā)票，建議給利氏兄弟拍賣行的發(fā)票，其金額應(yīng)符合賣主的預(yù)期價格，當(dāng)然也不能胡填。

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