我想首先應(yīng)該講自己的車裝配了什么東西，是否和徐工車一樣，因?yàn)樽鳛榭蛻糍I車首先要考慮價(jià)格其次就是日后使用過程中的維修配件問題，大家都應(yīng)該知道徐工壓路機(jī)的配件滿大街都是，如果裝配的東西和徐工一樣那么就可以打消客戶的后顧之憂。很多國(guó)產(chǎn)機(jī)廠家的經(jīng)銷商只是對(duì)鏟車比較了解，問到壓路機(jī)確實(shí)是知道的不多，壓路機(jī)的銷量可能連鏟車的十分之一都不到，所以問銷售和沒問一樣，而且地方小的話都沒有樣機(jī)給你看的。樓主把你自己賣的東西吃透它，充分和徐工同類產(chǎn)品做比較得出結(jié)論后告訴你的客戶，相信對(duì)你的簽單會(huì)有很大幫助的。

{:soso_e101:}只說好處，跳過弊端

我們這斗山的銷售 從不說自己的品牌是最好的 只說性價(jià)比。。。

龍工壓路機(jī)5系類的只能干小活，上高速的大活干部了！后來出的6系類的還不了解。

我問過一個(gè)賣住友的.........問他A3和Z3什么區(qū)別....結(jié)果囧了

我想客戶最想知道的是都是裝配些什么東西，比如什么液壓系統(tǒng)，什么變速箱，什么橋，什么軸承等，各種配置有什么好處，有什么弊端。作為銷售一定要了如指掌，別給客戶問到打不上來就不好了，銷售能對(duì)自己廠家產(chǎn)品了解透徹了才會(huì)讓客戶信賴你

{:soso_e113:}唐山不少

龍工壓路機(jī)在鹽城市區(qū)范圍內(nèi)就見過一臺(tái)，其他全是徐工和柳工的了！

我覺的吧  銷售也得尊重客觀事實(shí)  要不和傳銷啥區(qū)別啊

無論是哪種產(chǎn)品，多么優(yōu)秀，市場(chǎng)占有率多么高，他都會(huì)有缺點(diǎn)的。但了解優(yōu)點(diǎn)，可能優(yōu)于缺點(diǎn)吧，這是每個(gè)銷售人員的特色。