2012第一季度三一挖掘機(jī)械 繼續(xù)領(lǐng)跑

2012年1-3月，中國境內(nèi)28家主要挖掘機(jī)制造商累計(jì)銷售挖掘機(jī)44087臺(tái)，同比減少41.87%。不過行業(yè)市場的春寒料峭沒有影響到三一重機(jī)，它是唯一月銷量超過4千臺(tái)且第一季度銷量超過7千臺(tái)的廠家，市場占有率超過16%，在行業(yè)銷量大幅下跌的同時(shí)，逆勢增長，繼續(xù)領(lǐng)跑。 
■全面發(fā)力 繼續(xù)領(lǐng)跑
　　今年一季度，三一SY75C、215C挖掘機(jī)分別以7.3%和7.8%的占有率領(lǐng)跑行業(yè)小挖及中挖市場，成為三一重機(jī)當(dāng)之無愧的明星機(jī)型，中小挖市場穩(wěn)固難撼。小挖系列以其優(yōu)越的性能、超高的性價(jià)比令客戶折服。而今年建成投產(chǎn)，主要生產(chǎn)中挖的臨港產(chǎn)業(yè)園，則在產(chǎn)品質(zhì)量上狠下苦功，新建成的全球最先進(jìn)的生產(chǎn)線，大大改善了工藝水準(zhǔn)，提升了產(chǎn)品生產(chǎn)的自動(dòng)化程度，將產(chǎn)品質(zhì)量推向另一個(gè)高峰。
　　值得一提的是，三一大挖在這一季度表現(xiàn)也十分搶眼。3月份，三一大挖系列產(chǎn)品首次獲得市場銷量第一，一舉扭轉(zhuǎn)了長期以來銷售被動(dòng)的局面。由于表現(xiàn)優(yōu)異，SY365H被評為2011年度TOP50市場表現(xiàn)金獎(jiǎng)。大挖的暢銷得益于精準(zhǔn)的市場定位。2012年，三一重機(jī)采取聚焦市場的產(chǎn)品戰(zhàn)略，專門針對礦山、露天煤礦等研制了一系列大型挖掘機(jī)，并在此基礎(chǔ)上完善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，豐富產(chǎn)品型號，使得大挖系列的產(chǎn)品日漸成熟，受到市場的熱烈追捧。

■精準(zhǔn)戰(zhàn)略布局 引領(lǐng)國產(chǎn)挖機(jī)崛起
　　在銷量行業(yè)第一的同時(shí)，三一重機(jī)更以超出行業(yè)第二名3000多臺(tái)的絕對優(yōu)勢，領(lǐng)跑市場。這與高瞻遠(yuǎn)矚的營銷戰(zhàn)略和服務(wù)支撐密不可分。
　　2011年代理商年會(huì)上，三一重機(jī)圍繞“第一品牌”戰(zhàn)略，提早布局、提前準(zhǔn)備。
　　為此，營銷公司在年前即提出了八大重點(diǎn)工作，在隊(duì)伍優(yōu)化、信息收集、以舊換新、品牌建設(shè)、促銷變革等方面開展創(chuàng)新與提升。除了為代理商提供融資支持、信息支持，推出各項(xiàng)優(yōu)惠的營銷策略外，還通過一系列開創(chuàng)性營銷舉措搶跑旺季市場。
　　三一重機(jī)在成就自身輝煌業(yè)績的同時(shí)，積極帶領(lǐng)國產(chǎn)挖掘機(jī)實(shí)現(xiàn)整體崛起，進(jìn)一步擴(kuò)大同外資品牌的領(lǐng)先優(yōu)勢。2012年一季度，國產(chǎn)挖掘機(jī)市場份額大幅增長至41%。而日系挖掘機(jī)市場占有率大幅下降至28%，韓系品牌下降至18%，歐美品牌維持在12%。在挖掘機(jī)行業(yè)中，國內(nèi)品牌已經(jīng)完勝外資品牌。
　　作為國內(nèi)品牌中的佼佼者，三一重機(jī)已經(jīng)真正做到了從市場跟隨者到市場引領(lǐng)者角色的轉(zhuǎn)變。
　　第二季度，隨著宏觀經(jīng)濟(jì)形勢逐漸好轉(zhuǎn)，大量工程項(xiàng)目開始復(fù)工，挖掘機(jī)市場需求量也將逐漸增大。而三一重機(jī)將緊緊抓住這輪市場機(jī)遇，繼續(xù)秉承“第一品牌”戰(zhàn)略方針，重點(diǎn)從提升服務(wù)滿意度、提升大挖競爭力、提升代理商營銷能力、保持展會(huì)熱度等方面開展工作，從而實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售、區(qū)域銷售的全面開花。（顧潔露）

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