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湖北甲友會有感
作為一個代理商的銷售人員，能夠參與鐵甲網舉辦的甲友會，
我非常榮幸。
我第一次近距離接觸了在湖北的幾個代理商，
更是一筆莫大收獲。
俗話說：外行看稀奇，內行看門道，不同的視角總能給大家一點不一樣的理解。
下面說說，我對這次活動的看法：
首先說說鐵甲的組織號召能力，絕對是一流和專業(yè)的；
協調組織能力超過了很多專業(yè)的旅行社，值得稱頌。
中南之行：
給我影響最深的就是專業(yè)維修廠，雖然后來卡特、三一也有，但是氣勢和專業(yè)程度實際上是沒有辦法比的；
中南的活動組織似乎有些倉促
PPT講解的的時候
講解員似乎都是臨時定的
現場還在相互推薦
中南在湖北做挖掘機時間很長
運作品牌也很多
JCM\山推\沃爾沃。。。。
好像還有豪華小轎車業(yè)務
旗下業(yè)務博大精深
短短幾個小時的了解
實在是很難窺出什么所以然
利星行之行：
嚴肅、嚴謹、專業(yè)
是我對利星行之行的唯一評價
雖然在甲友試336的時候出了一點小意外
但是，三家代理商參觀完畢之后
我還是覺得利星行是最專業(yè)的
整個參觀時間緊湊
展示區(qū)域整潔、整齊
PPT播放現場的講解顯然讓絕大多數甲友心悅誠服
（其實很多內容在我們看來并不具有說服務力：比如：斗桿橫截面、以及320DGC節(jié)油問題）
零件倉庫整齊劃一，
維修車間也都很規(guī)范；
卡特送的皮帶也很給給力
雖然卡特在我的銷售區(qū)域每年賣不了幾臺車；
看了卡特的內功
我深感慶幸，
如果卡特的銷售人員勤快點
都有總公司的氣勢
那肯定我的強勁對手
（我所在的區(qū)域目前業(yè)績排名2011年是：小松、斗山、神鋼
2012年是：小松、斗山、沃爾沃）
三一之行：
一下大巴，就被三一的氣勢震撼了。
展示區(qū)停了大約500臺左右的泵車、挖掘機、攪拌車；
在當下的季節(jié)，
這么大的規(guī)模庫存，
在湖北絕對是老大中的老大。
進入展廳的第一眼，
專業(yè)、奢華，絕對是超國際一流企業(yè)的范兒
專業(yè)的講解員
漂亮的展區(qū)
養(yǎng)眼的美女
。。。。。。。。
我深深的感嘆，來三一，不買挖掘機也是一種享受啊
...............
如果我們小松能夠有這等派頭
該有多好?。?
由于手機USB接口有問題，我就不上圖，轉貼兩張咱自己的照片。
歡迎各位甲友有空也到小松公司轉轉。。。。。。
圖片
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keelon
2018-03-11
怎么沒有去湖北的代理商老大千里馬呢
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xiao5890
2012-07-30
不會參加的甲油都是無間道么
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LISHIHONGWUHAN
2012-07-30
總結的很好，三一的個人覺得那是假繁榮，車子放在三一的總裝廠庫存和暫放代理商區(qū)別不大，所以才有這么大量的庫存。幾個大的知名挖機品牌都有各自的優(yōu)勢所在，卡特在黃石、宜昌、十堰等區(qū)域銷量還是挺不錯的。礦山活的話，市場占有率很高。
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cat312d...
2012-07-28
我知道你哪位。。。
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sfon1794
2012-07-27
總結的很好啊，在鐵甲你總能發(fā)現一些特別的東西
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老啝
2012-07-27
{:soso_e127:}無間道啊{:soso_e113:}我都不知道你是哪位{:soso_e120:}回復（0）
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sir999
2012-07-27
其實同行就是朋友啦。。。。。。 為了避免誤會，整個行程我都很低調；除了熟人，其他甲友我都很少聊；避免一些不必要的尷尬。 整個行程聽到了很多意見和建議，可惜我不是小松的總經理，如果是，我一定讓大家都用得開心滿意。 做了幾年銷售，我總結了一個訣竅： 做銷售就要向鐵甲網一樣，站在公正公平的角度來評價自己銷售的產品，光靠忽悠是不能長久的。我們不是在賣產品；我們是幫助客戶買產品。 如果你看一個業(yè)務員這個品牌賣一年，那個品牌賣兩年。。。。。這種銷售員不是銷售產品有問題，就是人品有問題。。。回復（0）
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黃劍堅
2012-07-27
深入對手，哈哈
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