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如何改變起重機配套件行業(yè)競爭問題

工程機械丫丫 2013-07-10

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面對起重機市場的巨大需求,我國起重機輔助設(shè)備企業(yè)加大了對市場營銷的開發(fā)力度。但絕大多數(shù)企業(yè)仍在做一些比較傳統(tǒng)的方式,靠低價格競爭占據(jù)市場份額。那么,小企業(yè)該如何改變這種局勢,尋求突破性發(fā)展呢?

  行業(yè)現(xiàn)狀

  隨著國家對工程機械行業(yè)越來越重視,近年來,我國起重機產(chǎn)業(yè)政策方面開始將向基礎(chǔ)零部件方向做財政補貼。也就是說,諸如吊具索具、起重電器等起重機配套件行業(yè)將會得到了一個很好的發(fā)展機遇。

  有關(guān)數(shù)據(jù)顯示,2013年第一季度工程機械行業(yè)整體發(fā)展超出年初的預(yù)期。這充分說明我國在加大基礎(chǔ)建設(shè)投資,能源等建設(shè)的項目帶動下,給起重機行業(yè)帶來了高速成長期,起重機輔助設(shè)備市場提升空間很大。

  企業(yè)難題

  吊具索具,是起重機最常用的輔助設(shè)備,起重機械用作吊取重物的裝置,以滿足日常大型機械的維護起吊,提高作業(yè)效率。2008年世界金融危機前,我國吊索具發(fā)展非常迅速,無論是出口還是內(nèi)銷都曾達到過歷史的頂峰。面對嚴峻的經(jīng)濟形勢,吊索具銷售競爭開始變得更加激烈。

  此外,吊具索具企業(yè)還曾面臨著技術(shù)標準、經(jīng)營管理等難題。有些以出口為主的企業(yè),由于對內(nèi)銷經(jīng)驗不足,為了生存,大打價格戰(zhàn),嚴重影響了吊索具行業(yè)的健康發(fā)展。而有些眼饞電商銷路的中小企業(yè),心急銷量,錯誤的大手筆自行開發(fā)平臺或選擇繳納巨額會員費的平臺,卻得不到預(yù)期的效果,沒有大的銷量增幅。

  未來展望

  未來,起重機輔助設(shè)備行業(yè)所面臨供需不平衡的問題主要表現(xiàn)在兩大趨勢,一個是全球化,一個是客戶差異化。相對中小起重機輔助設(shè)備企業(yè)來說,客戶差異化既是機遇也是挑戰(zhàn)??傊?,產(chǎn)品和技術(shù)是企業(yè)發(fā)展的核心,引入網(wǎng)絡(luò)營銷方式是企業(yè)成功的機制。

  因此,中小起重機輔助設(shè)備企業(yè)若要想繼續(xù)保持好的盈利,需要不斷改進產(chǎn)品技術(shù),滿足不同客戶的需求,確保企業(yè)的銷售著手點處于盈利的位置。

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