【一步一腳印】+作為代理商，我來(lái)談?wù)勎屹u(mài)出去的那些二手設(shè)備。

一步一個(gè)腳印，這個(gè)命題非常好，特別是對(duì)于我這樣一個(gè)半路出家的行業(yè)新手來(lái)說(shuō)，鐵甲見(jiàn)證了我一步一個(gè)腳印走過(guò)來(lái)的歷程。我是2011年7月誤打誤撞的進(jìn)入了工程機(jī)械這個(gè)行業(yè)，之前對(duì)這些銅頭挖掘機(jī)的家伙們一無(wú)所知，開(kāi)始的一個(gè)月就是看資料，慢慢熟悉產(chǎn)品知識(shí)。8月份的時(shí)候，一個(gè)很偶然的機(jī)會(huì)，在網(wǎng)上查閱資料，搜到了鐵甲，打開(kāi)之后立馬吸引了我，不僅從鐵甲上學(xué)到了很多東西，也注冊(cè)了鐵甲論壇，認(rèn)識(shí)了老啝，沐浴陽(yáng)光，山西運(yùn)城久保田1這些朋友，于是就有了接下來(lái)的精彩故事。     作為代理商，我們有一些更好的二手機(jī)資源，有我們自己的演示機(jī)，也有客戶以舊換新的設(shè)備。以前都是通過(guò)自己的方式，同事的老客戶相互介紹賣(mài)出去，后來(lái)我突發(fā)奇想，有這么好的資源和信息，為什么不能介紹給甲友們呢，說(shuō)不定是個(gè)雙贏的結(jié)果。我把這個(gè)想法告訴經(jīng)理之后，他剛開(kāi)始時(shí)不屑一顧，說(shuō)網(wǎng)上的東西不可靠，再說(shuō)這么遠(yuǎn)，人家也不太可能來(lái)我們這買(mǎi)。我覺(jué)得還是有必要試一試，畢竟那是他自己的經(jīng)驗(yàn)，路都是自己走出去的。于是2013年3月3日，我把公司一臺(tái)演示設(shè)備放到了論壇的道路板塊出售二手戴納派克CC900G。
    就是這臺(tái)戴納派克的CC900G。

    當(dāng)時(shí)才200多小時(shí)。

這是我們自己從工廠提回來(lái)的機(jī)器，主要是給客戶現(xiàn)場(chǎng)演示，有客戶要買(mǎi)的話，一般都會(huì)買(mǎi)新的。當(dāng)時(shí)我把這個(gè)放在鐵甲上，瀏覽量有1110多，但是看的人多，問(wèn)的人少。后來(lái)甲友山西運(yùn)城久保田1看到了帖子跟我聯(lián)系，（后來(lái)才知道是丁總，他經(jīng)常參見(jiàn)論壇的活動(dòng)，我們以后也成了好朋友）我把大概情況跟他說(shuō)了說(shuō)，他說(shuō)他有時(shí)間過(guò)來(lái)看看。我也沒(méi)太在意。過(guò)了幾天，丁總一大早打電話說(shuō)要過(guò)來(lái)看設(shè)備，我當(dāng)時(shí)那個(gè)激動(dòng)，真沒(méi)想到他會(huì)從山西那么遠(yuǎn)跑過(guò)來(lái)。丁總是開(kāi)車(chē)過(guò)來(lái)的，來(lái)到公司之后二話不說(shuō)，先看設(shè)備，丁總確實(shí)很專業(yè)，看的也很仔細(xì)，從發(fā)動(dòng)機(jī)到泵和馬達(dá)，自己又上去試車(chē)。丁總手里之前是小挖比較多，所以他對(duì)小壓路機(jī)要求也比較嚴(yán)格，得能跟他的小挖搭配著干活。為了試驗(yàn)小壓路機(jī)的轉(zhuǎn)彎性能，丁總還專門(mén)在地上畫(huà)了線，開(kāi)著小壓路機(jī)實(shí)際操作了一番。我對(duì)我們的產(chǎn)品性能還是非常有信心的，丁總試過(guò)之后也很滿意。在這里說(shuō)一句，代理商手里的設(shè)備還是比較放心的，畢竟不會(huì)動(dòng)什么手腳，即使有，反正我會(huì)一五一十的都告訴客戶。然后就是談價(jià)錢(qián)了，過(guò)程很曲折，畢竟買(mǎi)賣(mài)不一心嘛，我想替公司多賣(mài)點(diǎn)，客戶想少花點(diǎn)錢(qián)，就看怎么去找這個(gè)雙方都能接受的平衡點(diǎn)。當(dāng)然，我也站在客戶的角度考慮，客戶買(mǎi)設(shè)備回去是掙錢(qián)的，我也想讓客戶買(mǎi)到感覺(jué)物美價(jià)廉的好設(shè)備。因?yàn)閮r(jià)錢(qián)的原因沒(méi)談成，丁總開(kāi)車(chē)又回山西了，我也覺(jué)得挺遺憾的，但是后續(xù)又在電話里把價(jià)錢(qián)的事情談了談，最終達(dá)成了一致，我們老總也很開(kāi)心，額外送了一些濾芯和配件。

    有了這些之后，我就更有信心了，在鐵甲上也多多發(fā)一些帖子。反應(yīng)都很不錯(cuò)，像上面那臺(tái)小壓路機(jī)，甲友們從我這里買(mǎi)走了三個(gè)。
     后來(lái)開(kāi)始有了大壓路機(jī)，也就有了這個(gè)帖子，戴納派克CC522 有看得上沒(méi) 。
戴納派克CC522，很經(jīng)典的一款車(chē)型?？诒埠芎?。這是客戶以舊換新，折給我們的車(chē)。

當(dāng)時(shí)賣(mài)的時(shí)候是8595個(gè)小時(shí)，剛從工地下來(lái)。雖然時(shí)間不短，干活還是杠杠的。

這個(gè)是山東淄博的一個(gè)甲友王總聯(lián)系我的，后來(lái)他帶了一個(gè)朋友一起來(lái)公司看車(chē)，當(dāng)時(shí)他們很晚才到鄭州，我提前給他們安排好了住宿的酒店，早上過(guò)去接他們?nèi)ス?，?dāng)時(shí)公司只有一臺(tái)售后的舊普桑閑著，我跟同事開(kāi)著過(guò)去，到了酒店接上王總，誰(shuí)知道打不著車(chē)了，后來(lái)看了看是因?yàn)殡娖刻濍姡瑳](méi)辦法，王總跟我一起下來(lái)推車(chē)，現(xiàn)在想想，真是覺(jué)得又好笑又無(wú)奈。人家客戶大老遠(yuǎn)跑過(guò)來(lái)買(mǎi)車(chē)，見(jiàn)面禮居然是來(lái)幫我推車(chē)，真是丟人丟大了，好在王總很和善，也不計(jì)較。這次談的很愉快，王總對(duì)設(shè)備也很滿意，我也承諾了如果設(shè)備有問(wèn)題，我們會(huì)過(guò)去維修。王總不僅買(mǎi)走了這一臺(tái)車(chē)，另外還買(mǎi)走了一臺(tái)路通的雙鋼輪壓路機(jī)。
  就是這臺(tái)路通的雙鋼輪壓路機(jī)，客戶依舊換新置換給我們的。

王總買(mǎi)走之后，我也經(jīng)藏跟他聯(lián)系，他用的還都不錯(cuò)，今年10月份，王總又來(lái)我們公司買(mǎi)走了一臺(tái)樓上的那臺(tái)CC900G小壓路機(jī)，我覺(jué)得這就是客戶對(duì)我最大的信任，我也對(duì)客戶做了很有意義的事情，同時(shí)也兌現(xiàn)了自己的承諾，獲得了客戶的認(rèn)可。
   鐵甲是一個(gè)很好的平臺(tái)，不僅可以讓大家暢所欲言，交流心得體會(huì)，也可以實(shí)現(xiàn)資源的互通有無(wú)，做到資源的合理利用，在我這里閑置的設(shè)備，在客戶那里就能發(fā)揮價(jià)值，為客戶掙錢(qián)，帶來(lái)經(jīng)濟(jì)效益，在這里特地感謝鐵甲！
    時(shí)間來(lái)到2013年，5月份我們又收了客戶一臺(tái)英格索蘭的舊壓路機(jī)，很經(jīng)典的DD110.

徐工的雙鋼輪就是模仿的這款，看看這個(gè)英格索蘭DD110值多少錢(qián)。當(dāng)時(shí)收回來(lái)的時(shí)候沒(méi)注意，后來(lái)公司售后的人發(fā)現(xiàn)這個(gè)車(chē)后鋼輪失圓。帖子發(fā)了幾天后，湖南的甲友易總打來(lái)電話咨詢，我在電話里把實(shí)際情況跟易總說(shuō)的很清楚，后輪失圓這個(gè)問(wèn)題也跟他講了，可能是我的誠(chéng)實(shí)打動(dòng)了易總吧，他說(shuō)這個(gè)問(wèn)題不嚴(yán)重，可以換輪子，我過(guò)去看看吧。張總帶了朋友和一個(gè)技術(shù)高手一起過(guò)來(lái)，一樣給他們安排好了住宿，第二天又專門(mén)找了一家湖南菜館給他們接風(fēng)。易總對(duì)設(shè)備很滿意，發(fā)動(dòng)機(jī)，液壓泵和馬達(dá)都看的很仔細(xì)，后輪失圓這個(gè)問(wèn)題他也糾結(jié)可很久，怕?lián)Q了輪子還是不行，后來(lái)經(jīng)過(guò)多方論證，易總才謹(jǐn)慎出手，最終成交！
      
下面這樣一臺(tái)接近報(bào)廢的攤鋪機(jī)，都看不出來(lái)型號(hào)了，只知道是徐工的，大家覺(jué)得除了賣(mài)廢鐵還有有人要嗎？但是通過(guò)鐵甲，還真給賣(mài)出去了?。。。?

這是我今年10月份發(fā)的帖子，求助各位大神，看看這個(gè)是徐工什么型號(hào)攤鋪機(jī)?？蛻暨@個(gè)攤鋪機(jī)放了好多年了，沒(méi)動(dòng)過(guò)，用吧，是沒(méi)人會(huì)開(kāi)，不用吧，賣(mài)了沒(méi)人要，賣(mài)給收廢鐵的又太可惜。長(zhǎng)期一直放著也不是問(wèn)題，客戶找到我，讓我想想辦法。我當(dāng)時(shí)就想到了萬(wàn)能的鐵甲。果真，發(fā)到道路設(shè)備的論壇里之后，河南濮陽(yáng)的甲友趙總就打電話過(guò)來(lái)，說(shuō)想看看設(shè)備，我說(shuō)設(shè)備在客戶那里，我給你他的電話，多少錢(qián)你們自己去談吧。后來(lái)過(guò)了三天，客戶給我打電話，說(shuō)小王謝謝你啊，攤鋪機(jī)賣(mài)掉了，雖然價(jià)錢(qián)不理想，但是還算可以。

     以上說(shuō)了這多，我想說(shuō)的是，買(mǎi)賣(mài)二手機(jī)，靠的是誠(chéng)信，唯有誠(chéng)信才是最好的廣告。當(dāng)然，也少不了像鐵甲這樣的平臺(tái)，正是這幾種因素，才促成了我們的成交，也讓我們天南海北的甲友成為了朋友。相信鐵甲會(huì)越來(lái)越好，網(wǎng)站和論壇也會(huì)越來(lái)越精彩和豐富，為我們甲友奉獻(xiàn)一道又一道的工程機(jī)械饕餮大餐，也希望我們的工程機(jī)械從業(yè)人員都能事業(yè)有成！

• 徐工