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一直關(guān)注中?。。?！q號(hào)私信我?。。。?/pre>
					

					
				

大致的內(nèi)容整理到這里，這是過去3個(gè)月，我在韓國和國內(nèi)來來回回，所調(diào)查的大致內(nèi)容，希望對(duì)熱愛設(shè)備的用戶，想入行的用戶，迷茫的用戶有所幫助。而且我也有了我接下來的打算了。想把初步的打算告訴大家。 雖然我調(diào)查過市場，但畢竟挖掘機(jī)是復(fù)雜的設(shè)備，我也需要時(shí)間去了解，去調(diào)查，而且學(xué)習(xí)。不懂可以學(xué)，之前與很多甲友在微信上聊過，就此說聲感謝。在一個(gè)項(xiàng)目，需要做足功課，而且要繼續(xù)下去，僅僅是因?yàn)橄矚g設(shè)備，而且本身的一些優(yōu)勢(shì)所在，也許能做到一個(gè)少數(shù)派，或者獨(dú)一無二的事情。當(dāng)然我也不能太自戀了，哈哈?，F(xiàn)在就二手挖掘機(jī)和配件進(jìn)口業(yè)務(wù)上，開展業(yè)務(wù)計(jì)劃如下：1.     首先進(jìn)口需要進(jìn)出口代理權(quán)，我已經(jīng)拿到，而且專門做二手挖掘機(jī)和配件進(jìn)口，同時(shí)能確保進(jìn)口貨源的，我估計(jì)會(huì)有，但不會(huì)多，我是其中一個(gè)-       就當(dāng)前開始，就接收咨詢：讀完這個(gè)帖子的甲友就很清楚，對(duì)于配件的進(jìn)口，我只能說我能進(jìn)口最全的種類，但做不到最大，這是什么意思，進(jìn)口件也有性價(jià)比好的，而且高的離譜的，客戶收益了，我們才能收益，對(duì)于現(xiàn)代，斗山，沃爾沃配件進(jìn)口，我們有十足的把我能進(jìn)到好貨。日系品牌可能暫時(shí)不考慮了，當(dāng)然通用的配件也可以進(jìn)應(yīng)該。-       二手挖掘機(jī)的進(jìn)口：此設(shè)備我們不會(huì)大批量進(jìn)，剛開始是以用戶的要求，例如品牌，使用時(shí)間，噸位，不要打過破碎的，價(jià)位范圍等，我會(huì)讓韓國貨源方向全國范圍內(nèi)去搜尋，當(dāng)然這個(gè)也很快，進(jìn)口二手挖掘機(jī)是非常繁瑣的業(yè)務(wù)，我也不想太折騰，除非是好貨，我也不會(huì)進(jìn)，做這個(gè)買賣。當(dāng)然目前僅限于現(xiàn)代，斗山，沃爾沃了。主打噸位是小挖掘，15噸，30噸，韓國幾乎是沒有40噸以上的機(jī)型的，20噸也很少，而且用不到。明年會(huì)有非常有競爭力，同時(shí)是誰都想不到的貨源，現(xiàn)在不公布，先賣個(gè)關(guān)子。以私人定制的理念去為用戶找貨。2.     最大而且唯一的競爭力：我的合伙人，是個(gè)老外，而且他是參與過挖掘機(jī)的設(shè)計(jì)的，估計(jì)很少，甚至沒有幾家配套商會(huì)有這樣的人力資源，挖掘機(jī)設(shè)計(jì)人員比我們所謂的業(yè)內(nèi)人士更加了解設(shè)備，更加了解用戶的需求，例如你可能不知道，鐵礦和煤礦上的鏈軌是不一樣的，也應(yīng)該不一樣，這會(huì)直接影響挖掘機(jī)受力。當(dāng)然有人會(huì)知道，有人不知道。但至少我們是知道的一類。我們有更好的咨詢?nèi)耸浚ㄎ覀儾环Q為專家，這個(gè)行業(yè)沒有專家）挖掘機(jī)液壓件等其他配件，國內(nèi)找不到的，我們有信心找得到，即使找不到，你也可以試圖問問，不問白不問，萬一真找到了呢，哈哈。3.     我們會(huì)在2016年左右，開展日系品牌的業(yè)務(wù)，到時(shí)候開發(fā)日本進(jìn)口業(yè)務(wù)，我們有關(guān)系嗎？當(dāng)然有，我們不想做雜，只想一步一步做。做大，不是我們的目的，做的精才是我們的目標(biāo)，用戶受益了，我們才能受益。 做挖掘機(jī)業(yè)務(wù)，本身就是非常辛苦的業(yè)務(wù)，要是辛苦你可以不做啊，因?yàn)橹缊?jiān)信，于此同時(shí)我們還要負(fù)責(zé)進(jìn)口業(yè)務(wù)，海外采購也是非常繁雜的事情。不能為了圖個(gè)小便宜，去進(jìn)個(gè)劣質(zhì)貨，到時(shí)候倒霉的還是自己，海外進(jìn)口，想退貨更是難上加難，做好每一單，實(shí)現(xiàn)用戶的利益才是我們想做的。 這個(gè)帖子會(huì)繼續(xù)更新。

還有就是國產(chǎn)化的新產(chǎn)品，2015年下半年，最晚2016年，國內(nèi)的挖掘機(jī)就要按照環(huán)境保護(hù)標(biāo)準(zhǔn)，全部品牌要推出O3排量標(biāo)準(zhǔn)的挖掘機(jī)，電噴挖掘機(jī)要占據(jù)絕大部分份額，挖掘機(jī)是復(fù)雜的設(shè)備，沒有一個(gè)用戶敢嘗鮮，適應(yīng)市場需要很長的時(shí)間，這就給了廠商一個(gè)難題，現(xiàn)在市場這么困難，而且未來2年之內(nèi)要大洗牌，當(dāng)前成熟的機(jī)型，我是不是需要大量生產(chǎn)，到時(shí)候再賣呢？因?yàn)橹挥姓吖嫉哪且惶扉_始，廠商就不允許生產(chǎn)了，但是允許銷售當(dāng)前生產(chǎn)庫存的，但生產(chǎn)多少？市場不好對(duì)廠商是個(gè)累贅，到底該怎么辦？ 這就是每個(gè)廠商都需要去苦惱的問題。新的機(jī)型出現(xiàn)，必然會(huì)找用戶大批量的進(jìn)行測(cè)試，那時(shí)候會(huì)出現(xiàn)廠家指定某個(gè)代理商，讓代理商找用戶，然后讓用戶試機(jī)，用戶滿意以優(yōu)惠價(jià)格買下來等政策(例如9折銷售)會(huì)出現(xiàn)的，每個(gè)產(chǎn)品更新?lián)Q代，這政策都是免不了的，想嘗鮮的客戶們，請(qǐng)慎重。市場是永遠(yuǎn)回不到鼎盛期了，也許現(xiàn)在市場不好才是真正的原本的模樣，以前，你按揭買了個(gè)機(jī)器，也許一年就賺回設(shè)備錢了，現(xiàn)在確實(shí)很難有這樣的項(xiàng)目或者工程。一旦停工，那就要承擔(dān)巨大的風(fēng)險(xiǎn)。

回到國內(nèi)市場，每個(gè)想購買二手機(jī)的用戶，都希望能淘到一個(gè)物美價(jià)廉的好貨，業(yè)內(nèi)人士，都很清楚，從2011年開始中國市場就開始了垂直下滑的趨勢(shì)，新機(jī)銷售已經(jīng)非常慘淡了，這意味著什么？ 2011年對(duì)外銷售的新機(jī)器，到今年成為二手機(jī)的話是使用4年的機(jī)器，因?yàn)槭袌龅男聶C(jī)銷量越來越少（看行業(yè)數(shù)據(jù)就能得知）, 換句話說就是品質(zhì)優(yōu)良的二手機(jī)就越來越少了，翻新機(jī)和劣質(zhì)二手機(jī)就會(huì)越來越多。想淘到好的二手機(jī)的難度就越來越大。2015年開始可能二手機(jī)可能會(huì)有供不應(yīng)求的結(jié)果(不把劣質(zhì)二手機(jī)放在考慮范圍之內(nèi)), 想入行，但買不起新機(jī)的用戶，撈到差到極致的二手機(jī)，這是一個(gè)雙重打擊。

扯遠(yuǎn)了，回到話題，韓國的配件，從大件都小配件，有很多配套商是給韓國總部供應(yīng)的，品質(zhì)通過率是有要去的，你達(dá)不到要求，不好意思是，不留情面，換一家配套商，對(duì)于品質(zhì)的要求是極為嚴(yán)格的，正如前幾個(gè)月鬧的沸沸揚(yáng)揚(yáng)的麥當(dāng)勞福喜供應(yīng)商事件，大家都非常清楚，但你可否知道，麥當(dāng)勞僅是和上海福喜停止合作，但換了一家鄭州的福喜，在韓國是不可想象的，記得和日本的朋友聊到品質(zhì)問題的時(shí)候，他就說日本有個(gè)食品公司，做速凍食品的，就因?yàn)辇堫^企業(yè)品質(zhì)出了問題，日本全國內(nèi)禁止了冷凍食品的生產(chǎn)，全面停止供應(yīng)，接受大洗牌，那時(shí)候的日本靠著中國和海外進(jìn)口的速凍食品，當(dāng)然….讓人心酸的就是中國進(jìn)口的速凍食品，日本抽查的頻率是最高的，呵呵。。。，為什么進(jìn)口件的品質(zhì)和性能比國內(nèi)的好，說到這里，相信大家也大致理解了，小的易損件，大到液壓件，總成，都有實(shí)力供應(yīng)。

當(dāng)我在韓國調(diào)查市場行情的時(shí)候，經(jīng)常要到外出，很晚才回首爾，有一次從光州回首爾，是半夜1點(diǎn)半，打車回酒店的路上，有很多辦公樓的燈是亮著的，可見人家工作是非常辛苦的，一部分原因在于日韓這些島國出口貿(mào)易居多，歐美公司之間的業(yè)務(wù)往來因?yàn)橐紤]時(shí)間差，所以半夜工作也很正常，所以韓國的保健品，養(yǎng)生文化也是非常豐富的。

好，那我們?cè)倭私庖幌逻M(jìn)口配件有哪些優(yōu)缺點(diǎn)，首先還是先說說日韓情節(jié)吧，，包括周邊的朋友也好，網(wǎng)友也好，對(duì)日韓產(chǎn)品的態(tài)度都是千差萬別。包括砸日本車，在山西的時(shí)候，路面上的日本車，都貼著國旗的標(biāo)貼，這讓我感覺很奇怪，無論怎么樣，韓國的領(lǐng)土面積相當(dāng)于一個(gè)浙江省，日本也差不多，領(lǐng)土面積小。稀土類，鋼材等資源非常稀缺的兩個(gè)國家，僅僅是消化內(nèi)需是不可能得到當(dāng)今的發(fā)展的，經(jīng)濟(jì)依靠中國等消費(fèi)國，依賴出口的日韓，品質(zhì)和性能上確實(shí)強(qiáng)硬，日本的相機(jī)等家電產(chǎn)品、韓國的三星、韓流、時(shí)裝、對(duì)現(xiàn)時(shí)代產(chǎn)生重大的影響?，F(xiàn)代重工的造船，占據(jù)世界第一位置多年，2年前銷量被中國超越，但其銷售額是中國遙不可及的，不管你愿不愿意承認(rèn)，日韓本地生產(chǎn)的產(chǎn)品比國內(nèi)生產(chǎn)的產(chǎn)品相比，高出太多，只有眼見為實(shí)?？吹讲畔嘈?。你不知道，韓國現(xiàn)代、斗山、沃爾沃的配套商，都是外包的，因?yàn)檫@些世界級(jí)企業(yè)有義務(wù)幫助小企業(yè)的成長，為國家做出貢獻(xiàn)，不僅僅是商業(yè)往來，企業(yè)在社會(huì)上的形象是非常巨大的。人類天生是懶惰的動(dòng)物，把你派到中國、印度、巴西，擔(dān)任銷售，生產(chǎn)主管，在外面不受總公司的約束，你會(huì)想到貪、包括你再怎么努力學(xué)習(xí)中文，試圖了解中國市場，但了解中國市場的還是中國人，這一點(diǎn)斗山就做的比較好，他們趁早了解到了這一點(diǎn)，就把負(fù)責(zé)市場的管理層都托付給了中國員工。

我們倆同名同姓

第二，品質(zhì)上絕對(duì)和配套商有直接的關(guān)系，有買賣就有貪污，負(fù)責(zé)采購的，10個(gè)中有5,6個(gè)是涉及到貪污的，你要是負(fù)責(zé)一個(gè)廠商采購部門的主要負(fù)責(zé)人呢，呵呵，你就牛氣了，人家配套商是靠你吃飯的，你說了算。人家生產(chǎn)出來的， 可能是品質(zhì)過關(guān)的，但也有可能是A貨，這種A貨該怎么處理，一來是跟廠商采購負(fù)責(zé)人，搞關(guān)系你懂得，一個(gè)就是市面上散貨，A貨用不了么？我的答案是當(dāng)然能用，只是有安全隱患而已。因種種的原因，所以品牌與品牌之間會(huì)有差距。企業(yè)文化，體制，工人的能力和素質(zhì)，都是和產(chǎn)品的品質(zhì)和性能是有直接關(guān)系的，當(dāng)口口聲聲為了用戶，但連基礎(chǔ)工作都不到位，這也是讓用戶胡可奈何的事情。