淺談淡季的經(jīng)營

八月份論壇真熱鬧，各路兄弟紛至沓來，精華貼接瞳而來，有精勇千里奔赴勇闖林區(qū)提車，改裝鏟車…有日立5A兄弟帶來不一樣的異國新款車等等!還有許多兄弟發(fā)表各種精華貼不能一一勝數(shù)…有論壇老人，也有后來者居上，真是一浪蓋一浪!集百花齊放!更是逢論壇六周年慶典!讓我們祝福鐵甲論壇蒸蒸日上，發(fā)展更跨一步!齊心協(xié)力維護(hù)我們強(qiáng)大的鐵甲!他日我們驕傲的說:我就是鐵甲一員……
前段時(shí)間哥消失一段時(shí)間，實(shí)在大忙，分身無術(shù)，但一直默默關(guān)注論壇，分享論壇一喜一樂。但也發(fā)現(xiàn)許多甲友抱怨，曬鐵多長時(shí)間了！一個(gè)月做多少時(shí)間，工資都發(fā)不起，又有許多兄弟失業(yè)在家，掙的買米都不夠，買鹽淡而無味。這是國家調(diào)整經(jīng)濟(jì)，工程減縮，好多工程停工，銀根緊縮，開發(fā)商資金斷裂，造成僧多粥少，機(jī)械積壓嚴(yán)重，為了生存之道，大家放價(jià)互相惡性競爭。據(jù)磚家分析:這兩年是國家調(diào)整，調(diào)整過后國家必須要發(fā)展，到時(shí)機(jī)械又逢春。國家調(diào)整經(jīng)濟(jì)，必須重新洗牌，注定淘汰一批人，決定優(yōu)勝劣淘法則，看誰笑到最后!


那還有什么捷徑把自己的利益減少到最低情況呢？能苦涯到下一個(gè)春天。除了大打人情牌，送禮等一切手段保護(hù)自己的腰包之外，還有其他的辦法嗎？有!最好的辦法是把自己的工程機(jī)械的使用效率發(fā)揮到及至，走不同常人之路，想別人不敢想，做別人不能做的事，錢很快就掙到手。    前段時(shí)間，接到一個(gè)施工經(jīng)理的電話，口氣挺急樣子，說:兄弟!我們在挖基坑，現(xiàn)在是雨季，人工打排水孔跟不上，有什么辦法能跟上我的工程，否則下雨塌方，我們損失是以萬元為單位，只要你有辦法，價(jià)錢都好說，貴點(diǎn)也無所謂。聽到這我知道他找的不止我一家了！也許找了別人都沒辦法，有關(guān)系也不止我一個(gè)。也不敢輕易答應(yīng)他，辦不到的事情答應(yīng)下來是自己打自己耳光，臉丟了人家還說咱吹牛沒信用，只能說先到場地實(shí)際觀察過施工條件，再能說出施工方案。

實(shí)際 到場地一看，基坑已挖有三米多深了，地下滲水已嚴(yán)重了，幾臺抽水機(jī)功率用足往外抽，基坑還是積水很多，墻面再不打排水孔，真有可能塌了，噴涂層那點(diǎn)水泥作用也不大?；又挥袔讉€(gè)工人用風(fēng)炮打排水孔，一小時(shí)也打不了兩根，速度真慢。是用6米長6厘米鋼管打入墻內(nèi)排水，規(guī)格是1米5Xl米5打一根，基坑深度是12米，看過一遍心中有數(shù)了！估算他的成本:三個(gè)人工是600塊，空壓設(shè)備200塊，一小時(shí)兩根X八小時(shí)等于16根，大至估算是50塊一根。


直接找到經(jīng)理，經(jīng)理問有辦法沒有？咱辦法是有，但故意裝出一臉泰山崩于臉不變，一臉苦瓜表情，把施工中的風(fēng)險(xiǎn)也估算到，對經(jīng)理說:兄弟你出的難題也大太了！這樣的施工場地真搖頭，要是挖機(jī)陷下去真是楊白勞了！辦法是有一個(gè)，肯定比人工快。說到有辦法，經(jīng)理的表情就不一樣了！臉色立馬笑了！我也感覺到這生意做成了！因?yàn)榻?jīng)理表情出賣了他，我們也要學(xué)會(huì)察言觀色不放過一絲時(shí)機(jī)，掌握在瞬間，梢縱即失，兩軍對壘，攻于心計(jì)，把自己的利益做成最大化。不要說我奸，古話說:十商九奸，無奸不言商。哈哈…最后談成一至施工方案:五十小時(shí)施工完畢，提前完成獎(jiǎng)一千，超時(shí)扣一千，不可抗拒的按實(shí)際延遲，挖掘機(jī)陷入由甲方負(fù)責(zé)第一時(shí)間救援，搬鋼管工人歸甲方，每根60元，三小時(shí)之內(nèi)挖掘機(jī)必須進(jìn)場。價(jià)格還可以吧！

合同一簽，立馬回去改裝炮釬，根據(jù)鋼管的內(nèi)徑尺寸，把釬桿先用氧氣燒紅退火，把原有碳分子結(jié)構(gòu)破壞，只需退掉十厘米，能放進(jìn)鋼管就行，這樣車床才能車得動(dòng)，因?yàn)闀r(shí)間關(guān)系，改裝圖片已缺失。改裝之后挖掘機(jī)已進(jìn)場，立馬裝上炮釬施工，效果不是一般的快，是非常快，，剛開始不熟悉操作，要十幾分鐘一根，熟悉之后幾分鐘一根，經(jīng)理在上面看著眼睛都大了！哈哈……告訴你們個(gè)小秘密喲！墻體都是沙泥，可以把炮錘的氮?dú)夥派冱c(diǎn)，這樣頻率更快。

做了兩天四十小時(shí)終于干完工程，終于把駕駛員累壞了!也應(yīng)該放松一下，當(dāng)晚獎(jiǎng)金順便拿去盡嗨一回，啤酒隨便吹。小妞。。不行。。俺們是正經(jīng)人家。。。哈哈…我不會(huì)告訴你們掙了多少，反正有五位數(shù)。。為了我們合作成功，把經(jīng)理也叫上一起，酒醉飯飽之后再每人塞兩條中華，為什么呢？你們懂的!經(jīng)理醉后給我一句話:兄弟以后有活是你的!
    
我等的就是這句話。經(jīng)營理念之談，希望對你們有所幫助，修為靠個(gè)人。。。

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