改革春風吹滿地2009年，4萬億橫空出世。改革春風吹滿地。新聞媒體競相報道。全國比賽式的開工。2010年以后的項目計劃開始部分提前。腦袋全熱。全國醫(yī)院發(fā)熱門診不超過50°C的都不收。清晰記得《城市晚報》有一篇文章，標題記不得了，內(nèi)容大概是吉林分了錢干啥呢？開通運河！連接吉林市的松花江與長春市的伊通河，解決長春的飲水問題。
我記得當時行政部的Z哥拿著報紙讓我看，兄弟，機會來啦。然后一臉期望的問我大概需要多少臺挖掘機？再賣點D6、D11啥的咔咔推，140H削坡，鏟運機能不能用得上，自己還在那算這運距用鏟運機是不是合適…… 市面上，我們這些資深老油子不認識的挖掘機開始多了起來，整個長春的世紀大街開始被新加入的代理商占領，用著日本、美國發(fā)動機的民族品牌開始登場，原來有限的競爭開始無序起來。但是，這種無序，在彼時并沒有被意識到。
2010年-2011年，吉林省新機行業(yè)量突破4000臺，這還不算一些小的國產(chǎn)品牌！這時，各個代理商開始瘋狂的招人，很多年輕人開始加入這個行業(yè)。我們當?shù)赜袀€吉林交通職業(yè)技術(shù)學院，是全國專科院校里為數(shù)不多的開設工程機械運用與維護專業(yè)的。當年校企合作，企業(yè)冠名，XS班、YC班、LG班……很多冠名班基本上被冠名企業(yè)全收！因為我們面對市場份額的誘惑實在太大了，而我們面對的客戶群體已經(jīng)變化了，也已經(jīng)不是從前的客戶了。這里不說了。 代理商的比賽式的銷售手段也開始花樣百出，舊機置換、抽寶馬、送皮卡、有啥換啥，有些品牌你拿個20萬公里八手QQ都能給你頂3萬塊錢置換挖掘機……
2010年前后，微博為代表的社交媒體開始興起，我也開始結(jié)識了一些行業(yè)內(nèi)的博友。油安得米，天涯咫尺，互聯(lián)網(wǎng)真的好奇妙。智能手機也開始使用。PC互聯(lián)，開始向移動互聯(lián)過度……


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（2007年，吉林省西部土地整理工程，卡特彼勒大放異彩，10多臺各型號挖掘機一次交付客戶使用，還有全新的D6G推土機，140H平地機）[img=1,1]file:///C:/DOCUME~1/ADMINI~1/LOCALS~1/Temp/msohtml1/01/clip_image001.gif[/img]



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（值得一提的是，該項目還應用了627G鏟運機，可以說是卡特彼勒鏟運機在中國最成功的應用之一，此次應用還上了美國的行業(yè)雜志?？ㄌ厝诞a(chǎn)品的應用在吉林省尚屬首次。所以看到“運河”那個新聞，行政部門的人都跟著雞凍）

我們家占地了
記不清是09年還是10年了。有一天我在分公司會議室接待了兩個來訪的客戶。據(jù)我多年臨床經(jīng)驗，幾分鐘就判斷出此客戶以前肯定不是這個行業(yè)的。繼續(xù)深入的交談幾句，也建立了信任關(guān)系，倆哥們娓娓道出實情，以下是大概的對話：“我們家在長春邊上，原來都屬于農(nóng)村，都快到范家屯了，這不這幾年長春越擴越大，樓越蓋越多。原來前些年時候感覺長春老遠了，現(xiàn)在眼瞅著我們家就占地了，能給補償倆錢，五六十萬吧。我尋思整個溝機?！薄盀樯兑麥蠙C呢？”“我看我們家前面那個屯子開始蓋樓，扒房子蓋房子都用溝機，說那玩意老掙錢了嗎，我尋思沒啥干的整一個唄”“如果你真想干這行，先弄個小挖唄”“人家不說小挖操心嗎，還得天天找活，還得弄個板車拉著跑”“……”“大溝機往哪一扔一個月不都三四萬塊錢捏么，你這首付多少錢那？”
那天上午我沒啥事兒，好勸歹勸的讓他別整這個東西了，不是你們想象的那樣。要不就買個裝載機先試試吧，攢攢經(jīng)驗。   我的想法：1、這個客戶不是這個行業(yè)的，沒有行業(yè)關(guān)系，思路還有問題，償還能力不行，以后肯定麻煩；2、萬一不冷靜腦瓜一熱不買我的，再買個便宜的品牌，我這占有率不就下來了?O(∩_∩)O哈哈~    
現(xiàn)在想來，不知道是不是耽誤這哥倆發(fā)財了。不知道有多少不勞而獲心理的人，這么多年，我就沒聽說過把溝機撇工地啥也不管就能發(fā)家的。我一老哥老林在當?shù)匦袠I(yè)圈相當有地位了，還經(jīng)常開著保時捷卡宴后備箱裝發(fā)動機油、濾芯往工地跑呢，后備箱還有沾滿泥的靴子。真事兒。溝機不是你想買，想買就能買。 有些人，就是看到**收小費，看不到人家，……呃，喝壞了胃呀。打住！


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（2011年，拍結(jié)婚照的裝備必須齊整）

這錢真不白花，給錢真辦事兒，關(guān)鍵這也太入戲了。因為融資租賃協(xié)議對標的物的歸屬權(quán)很明確，沒有履行完還款，設備歸屬權(quán)屬于出租方——即融資公司。所以自己的東西自己拿回來沒毛病。首先要找到設備，然后是拿回來。但什么時間拿呢？月黑風高?。?！
有的公司為了規(guī)避風險，通常會與咨詢公司合作。說是咨詢公司，其實辦事兒的都是XXX（你們懂得）。收費都不低。他們白天踩盤子晚上下手。而2012年以后，債權(quán)問題開始越來越嚴重。有的公司債權(quán)部達到10多人。他們要債無果，咨詢公司費用高，也會親自出手。小沈陽的名言——自己能辦到的事兒一搬不求別人。我一小兄弟在某國產(chǎn)品牌債權(quán)部，他給我講了個故事，也不知道真假，大家就當虛構(gòu)的吧，誰也別對號入座。
以下是他講的故事： 我們幾個兜里揣著**，拖板車遠處等著，又找了幾個“社會人兒”壯壯聲勢，一人給200塊錢，不用動手，擺隊形嚇唬嚇唬就行。沒成想，跟客戶比劃（斯巴，呃，就是文斗和武斗的中間過程，偏武斗但還沒使勁呢）起來了，客戶沒比劃不過我們拔腿就跑，我們雇的一個小子在比劃的過程中被客戶給了一電炮。
不干了，就開始追。我們這邊開始上板車，準備往回拖機。過大概15分鐘，那小子回來，說：“跟我裝逼，跟誰倆呢？腿讓我一鎬把子削折了……” 你說人都跑了，車拉回來目的就達到了，你說這不添亂嗎？這錢真不白花，給錢真辦事兒，關(guān)鍵這也太入戲了。路人甲干了李連杰的活兒。 結(jié)果人家報案了，領頭的公司負責人拘留好幾天，警察叔叔說，涉黑。
費了好大勁兒才擺平。也要抓動手的那個人?？墒?，后來，人家李連杰躲了，變回路人甲早已遠去，消失在人海，后來，拘留哥終于在眼淚中明白，有些人一旦錯過就不在。人家李連杰啥事沒有。后來，拘留哥成了劉若英的歌迷。后面的朋友，掌聲在哪里！       這事兒，這些年不少。咱就不在這講了，想聽了單獨聯(lián)系，上吊的喝藥的，驚悚懸疑刀光劍影啥都有。 這個故事告訴我們：選擇東北人做合作伙伴絕對物超所值。出個麻辣豆腐錢給你辦滿漢全席的事兒。O(∩_∩)O哈哈~




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(辦公室的書架——哥的愛好，讀書和籃球。）[img=1,1]file:///C:/DOCUME~1/ADMINI~1/LOCALS~1/Temp/msohtml1/01/clip_image001.gif[/img]



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（當然還有喝酒——圖片是我的兩個小兄弟打完籃球之后在串子店。大抻面碗倒?jié)M啤酒，喝的慢的再來一碗）