新聞 ：為何二手機(jī)越來越受青睞，聽老板怎么說

目前，中國工程機(jī)械保有量已多達(dá)500萬臺(tái)，而工程開工需求卻疲軟不足，這導(dǎo)致很多工程機(jī)械設(shè)備長期處于閑置狀態(tài)，從而推動(dòng)了二手機(jī)的流通。同時(shí)，在工程機(jī)械后市場(chǎng)領(lǐng)域，二手機(jī)由于關(guān)系到廠家及代理商的現(xiàn)金流及經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)而備受矚目。

　　而對(duì)于用戶而言，受限于工程承接的不確定性，考慮到投入產(chǎn)出的性價(jià)比因素，越來越多的用戶更加青睞于購買二手機(jī)。那么，對(duì)于二手機(jī)，用戶有何想說的呢？中國工程機(jī)械商貿(mào)網(wǎng)編輯連線全國各地用戶，在交流中了解用戶生存現(xiàn)狀以及實(shí)際需　　連線用戶：　　在近期連線的30余位用戶中，擁有二手機(jī)及設(shè)備全部是二手機(jī)的用戶多達(dá)24位，而其擁有的二手設(shè)備也以歐美、日系等國外品牌居多，筆者整理了其中幾位用戶的設(shè)備信息?！　∮脩簦赫憬_(tái)州何老板　　擁有設(shè)備：兩臺(tái)20t日立挖掘機(jī)，皆為二手機(jī)，其中1臺(tái)為進(jìn)口?！　≡O(shè)備情況：2013年購置，生產(chǎn)日期分別為2003年、2006年?！　≠彊C(jī)理由：在筆者問詢?yōu)楹芜x購二手機(jī)時(shí)，何老板坦言，二手機(jī)的價(jià)格低，性價(jià)比高，以其中一臺(tái)20t挖掘機(jī)為例，生產(chǎn)日期為2006年8月，入手價(jià)格為35萬元，而新機(jī)價(jià)格卻高達(dá)上百萬，對(duì)于資金的要求太高，以目前的經(jīng)濟(jì)利潤無法保證能夠按時(shí)還清如此大額度的欠款，購買二手機(jī)成為他最優(yōu)先的選擇?！　≠徺I方式：全款購機(jī)，從朋友手中購得。

用戶生存調(diào)研：二手機(jī)交易緣何備受青睞　　用戶：河南鄭州李老板
　　擁有設(shè)備：3臺(tái)挖掘機(jī)，其中兩臺(tái)為卡特彼勒，1臺(tái)小松挖掘機(jī)，全部為二手機(jī)?！　≡O(shè)備情況：兩臺(tái)卡特彼勒挖掘機(jī)分別產(chǎn)自2009年、2010年，三一挖掘機(jī)產(chǎn)自2013年，型號(hào)為20t-36t?！　≠彊C(jī)理由：卡特彼勒挖掘機(jī)保值好，雖然是二手機(jī)，但價(jià)格相對(duì)較高，經(jīng)過朋友推薦購買，性能穩(wěn)定，工況適應(yīng)性強(qiáng)。李老板開辦了一個(gè)采石廠，需要加裝破碎錘，歐美品牌二手挖掘機(jī)的液壓系統(tǒng)穩(wěn)定，能夠承受長時(shí)間、大功率施工。同時(shí)，購買二手機(jī)也是考慮到了液壓系統(tǒng)的損傷的原因?！　≠彊C(jī)方式：全款及部分分期，從代理商手中購得。用戶：山東菏澤韓老板

　　擁有設(shè)備：1臺(tái)卡特彼勒挖掘機(jī)，兩臺(tái)小松挖掘機(jī)，全部為二手機(jī)?！　≡O(shè)備情況：卡特彼勒挖掘機(jī)產(chǎn)自2009年，小松挖掘機(jī)分別產(chǎn)自2006年、2007年?！　≠彊C(jī)理由：韓老板經(jīng)營一家小型煤礦，但近幾年由于煤礦整頓，再加上煤礦價(jià)格下滑嚴(yán)重、開挖成本高居不下等壓力，設(shè)備已經(jīng)開始閑置。對(duì)于購買二手挖掘機(jī)，韓老板表示，價(jià)格是一方面，朋友推薦也是其購買二手機(jī)的主要依據(jù)?！　≠彊C(jī)方式：全款及短期分期。

二手機(jī)拍賣會(huì)　　用戶：吉林蛟河劉老板
　　設(shè)備情況：卡特彼勒、三一、斗山、日立、小松、玉柴共6個(gè)品牌，其中二手機(jī)為10臺(tái)?！　≠彊C(jī)理由：歐美、日韓品牌挖掘機(jī)，由于保值相對(duì)較好，二手機(jī)的性能也相對(duì)穩(wěn)定，成為劉老板購機(jī)的主要原因。而國產(chǎn)二手挖掘機(jī)，他只考慮購買八九成新的二手機(jī)，更為看重設(shè)備的穩(wěn)定性?！　≠彊C(jī)方式：全款、分期、按揭?！　∵B線二手機(jī)商：　　安徽安慶的姚老板自2003年便開始從事二手機(jī)業(yè)務(wù)，從最開始二手設(shè)備的一機(jī)難求，到如今的二手機(jī)數(shù)量過多，導(dǎo)致價(jià)格下滑、收賣困難，姚老板都有過親身經(jīng)歷。而根據(jù)經(jīng)驗(yàn)，他對(duì)二手機(jī)業(yè)務(wù)總結(jié)了以下幾點(diǎn)：　　品牌方面，由于歐美、日系的挖掘機(jī)性能穩(wěn)定，同時(shí)由于保值性好，客戶對(duì)于這些品牌更為青睞，即使是使用過10年的國外品牌挖掘機(jī)，只要工況良好，價(jià)格合適，客戶也都會(huì)考慮購買。而反觀國產(chǎn)品牌，用戶對(duì)產(chǎn)品頗為挑剔，七成新以上，尤其是工時(shí)在3000小時(shí)以內(nèi)的設(shè)備，才最受歡迎。

用戶生存調(diào)研：二手機(jī)交易緣何備受青睞　　價(jià)格方面，2010年以前，尤其2005年之前，由于挖掘機(jī)保有量不大，再加上工程需求逐漸增多，二手設(shè)備頗為受歡迎，甚至有時(shí)是一機(jī)難求，價(jià)格高，利潤空間也大。而如今，雖然已經(jīng)不愁設(shè)備貨源，但價(jià)格方面卻下滑嚴(yán)重，以１臺(tái)二手日系的進(jìn)口20t挖掘機(jī)（約8年機(jī)齡）來說，2008年以前可以售出七八十萬的價(jià)格，而如今卻不足50萬。　　同時(shí)，由于賣方不同，價(jià)格有時(shí)也難以清楚明白。二手機(jī)業(yè)務(wù)主要包括個(gè)人、代理商、二手商以及廠家直銷、拍賣等幾種，其中，拍賣的價(jià)格方面相對(duì)透明一點(diǎn)，但規(guī)模不足以支撐，目前最多的還是依靠二手商。但由于利潤空間下降，二手商通常會(huì)在收購時(shí)壓縮價(jià)格，信息不對(duì)稱成為買賣方之間的主要矛盾所在。品質(zhì)方面，市場(chǎng)上的二手機(jī)性能參差不齊，這就對(duì)買方的專業(yè)水平提出了要求。姚老板擁有多年的設(shè)備維修經(jīng)驗(yàn)，對(duì)各品牌產(chǎn)品也頗為了解，在采購設(shè)備時(shí)，都會(huì)親自把關(guān)，再加上自己專業(yè)的維修團(tuán)隊(duì)，能夠充分保證回收設(shè)備的性能。但對(duì)于經(jīng)驗(yàn)不足的客戶來說，若想購買設(shè)備，就需要專業(yè)人士的陪同指導(dǎo)，以免造成不必要的損失?！　〈送?，在設(shè)備零部件部件選配上，根據(jù)部件不同，用戶的選擇傾向也有不同。對(duì)于發(fā)動(dòng)機(jī)等關(guān)鍵部件，用戶比較傾向于五十鈴、康明斯等國外品牌發(fā)動(dòng)機(jī)，油耗少、動(dòng)力足、故障少成為選購的關(guān)鍵。而在一些油管、油路等普通部件方面，用戶傾向于選購副廠配件，雖然壽命不如原廠配件長，但價(jià)格上具有相當(dāng)?shù)膬?yōu)勢(shì)?！　?jù)了解，2009-2013年，二手工程機(jī)械交易額由600億升到1500多億，年增長速度超過20%。目前，國內(nèi)二手工程機(jī)械保有量已超越500萬臺(tái)，2015年工程機(jī)械年銷量將到達(dá)100萬臺(tái)以上。預(yù)計(jì)2015年后中國二手工程機(jī)械設(shè)備交易額將超過2000億，年均增長率將達(dá)到30%。未來十年，二手設(shè)備的年度規(guī)模交易臺(tái)次量將超過300萬臺(tái)次量，市場(chǎng)總?cè)萘繉⒈３衷?00萬臺(tái)左右，新機(jī)和二手機(jī)交易量1:1的成熟設(shè)備市場(chǎng)標(biāo)志將在全國顯現(xiàn)!
　　而對(duì)于購買二手設(shè)備的用戶而言，他們最關(guān)心的還是二手設(shè)備的價(jià)格、品質(zhì)和保值性。在流通過程中，他們更希望能有一個(gè)正規(guī)而權(quán)威的估值機(jī)構(gòu)，為他們購買、出售二手機(jī)提供技術(shù)支持與建議，從而規(guī)范市場(chǎng)、保障交易。

• 奧馳汽車
• 2000