二手挖機要搞到什么時候？

如今這工程機械行業(yè)甚是混亂。新機不好賣，舊機市場又太火。廠家之間沒了競爭的興趣，都想玩點別的。就說湖南的兩個國產(chǎn)品牌，很長時間互相也不罵不掐了，剛剛心有靈犀的干了同樣的事情，搞了保險。
絕大部分廠家也是抓耳撓腮，尋思著下游這幫代理商熊孩子該怎么辦。代理商的日子不好過，就把很多打工仔逼成了小掌柜。以前給代理商干，往往只能賣一個牌子的設(shè)備?，F(xiàn)在可好，啥牌子都能賣。想一想，甚爽啊！
在中國，伺候過代理商或廠家的挖機銷售員到底有多少人？沒統(tǒng)計過，胡亂掐算一下，胡亂猜一下30萬+該有吧。除去部分忠心耿耿，還在代理商手里討飯吃的，和部分心地善良，與工程機械道永別的人，流入二手設(shè)備交易領(lǐng)域的人算是不少，還不說曾經(jīng)的服務(wù)人員，曾經(jīng)的挖機司機，賣配件的。
2015年可以稱為二手工程機械電商元年，冒出了很多APP。據(jù)說搞APP很費錢，更別說大部分人搞不清楚到底要搞個什么樣的APP。2015年也可以看做二手工程機械協(xié)會元年，也冒出了很多協(xié)會。大家弄一樣的衣服，一樣的名片兒，再一起喝頓酒完事兒，搞的跟勝利大會師似的。
中國目前二手挖掘機的保有量達到了131萬臺。這些二手挖機在市場上流通，讓誰看著最眼疼？ 同樣是2015年，中國挖掘機的產(chǎn)能已經(jīng)達到53萬臺，而15年國內(nèi)新機銷量只有不到6萬臺。
中國有句話，叫“舊的不去，新的不來”。有的廠家已經(jīng)想出了好辦法，并在兩會中提出解放產(chǎn)能的辦法。
比如環(huán)保的方式，從4月1號開始，所有工程機械生產(chǎn)制造和銷售的企業(yè)，一律不得銷售達不到“國三標準”的設(shè)備。武漢和哈爾濱兩座城市率先宣布，無廢氣污染控制裝置且排放煙氣的推土機、挖掘機等工程機械，將不得辦理注冊登記和轉(zhuǎn)入登記。 
是的，挖機要實行登記制度，現(xiàn)在已經(jīng)在一些城市試點。
當然，生產(chǎn)廠家最希望的是把國二的設(shè)備直接報廢掉。這樣二手設(shè)備可真的是給新機挪出一塊兒大地方了。
這些政策，如果都完整執(zhí)行的話，利國利民，但不利于搞二手機了。因為再多的保有量，一旦被限制流通，就沒法搞了。可能我說的是屁話，二手機其實還是可以往國外還沒有建立標準的國家流通嘛，就像日本的二手設(shè)備近5成出口到國外一樣。那好吧，你起碼要懂點國際貿(mào)易吧，不在云南、廣西設(shè)點，起碼也要在上海、天津有個點吧。
或者說只要繼續(xù)賣新機，就一定會有二手機。還是說日本，二手機有近4成是被廠家或代理商收回去了，想想幾年前代理商火熱的“以舊換新”政策。另外6成是通過二手機的貿(mào)易商進行收購。這些貿(mào)易商都是廠家投資的貿(mào)易公司，可以看看小松制作所社坂根正弘寫的《小松模式》這本書。廠家下設(shè)的二手機貿(mào)易公司在二手機經(jīng)營中間環(huán)節(jié)中占比達97%，而真正最終用戶間的交易只占3%。
二手設(shè)備的交易市場，單打獨斗肯定是玩不久的。如果要抱團，就要真正的抱團。做成一個特別有影響力的平臺。
當然，不是說中國的二手機市場就一定會跟日本一樣，廠家通吃?？傮w來說，未來是不確定的，但不能因為不確定就可以盲目。大家都是有老婆孩子的人，應(yīng)該為未來多多思考。

• 小松