前輩們進來

回復(fù) 10# dingbailei1983 


    我只有1.75，不高。我不是賣挖掘機的是做挖掘機防盜器的，嘿嘿。

龍工前途無亮········

1、要有吃苦的精神，這個行業(yè)需要一定的經(jīng)驗，不過不用擔(dān)心，經(jīng)過兩三個月的培訓(xùn)和學(xué)習(xí)基本掌握產(chǎn)品的知識和賣點后你就可以與客戶交流了。
2、通過相關(guān)人士打聽，例如平板運輸車、挖掘機司機、看到工地就去問問、裝載機等相關(guān)人士，會非常迅速的搜集到客戶資料，不過需要你真正的去跑才能得到。
3、要有計劃由區(qū)域性的拜訪，提高有效拜訪的成功率。
4、虛心吸取行業(yè)內(nèi)的老業(yè)務(wù)的經(jīng)驗。
5、做到以上擬的商談參加率就會越來越高，這時你再多做一些競爭性的談判練習(xí)，提高自己的競爭戰(zhàn)場率，那么你的市場占有率就會不斷的提升了。
    備注：在客戶面前永遠不要攻擊你的競爭對手！

不好恭維吧·········

回復(fù) 14# 俺賣兩頭忙 


       

回復(fù) 8# w3372416 


    說的很有道理。
最后一句是經(jīng)典。

估計你要去騙朋友了~``

苦海無涯！回頭是岸！阿米陀佛！

你是個工程機械行業(yè)高人了！

謝謝兄弟伙的評論，還有其他要注意的嗎 ？或者這方面經(jīng)驗的  說說？？？？