挖掘機(jī)整機(jī)廠和代理商的那些事兒

挖掘機(jī)與鱷魚(yú)（四）廠商篇

——相煎何太急!

挖掘機(jī)與鱷魚(yú)（四）廠商篇

——相煎何太急!



????????在挖掘機(jī)行業(yè)，整機(jī)廠和代理商，很多時(shí)候就像戀人，榮辱與共、相濡以沫、恩恩怨怨……??????

?????? ?“市占率”就像戀人間的紅線，牽動(dòng)著挖掘機(jī)整機(jī)廠和代理商的敏感神經(jīng)。

??????? 不知從何時(shí)起，“市占率”成了挖掘機(jī)整機(jī)廠對(duì)代理商考核評(píng)價(jià)和劃業(yè)務(wù)區(qū)的最重要指標(biāo)，沒(méi)有之一；同時(shí)，也成了新老代理商對(duì)整機(jī)廠考察選擇和改弦易轍的最重要依據(jù)。

??????? 市占率—指某企業(yè)某一產(chǎn)品(或品類(lèi))的銷(xiāo)售量(或銷(xiāo)售額)在市場(chǎng)同類(lèi)產(chǎn)品(或品類(lèi))中所占比重。反映企業(yè)在市場(chǎng)上的地位。通常市占率越高，代表市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力越強(qiáng)。????
?????????
???????? 如果本人的經(jīng)歷具備一定普遍性，應(yīng)該是從2007年挖掘機(jī)市場(chǎng)井噴之后，行業(yè)開(kāi)始爭(zhēng)相誠(chéng)聘職業(yè)經(jīng)理人負(fù)責(zé)經(jīng)營(yíng)管理，紛紛支付”轉(zhuǎn)會(huì)費(fèi)”吸引競(jìng)爭(zhēng)品牌銷(xiāo)售人員跳槽時(shí)開(kāi)始：“市占率”，成了廠家向代理商老板、代理商老板向職業(yè)經(jīng)理人，做工作要求時(shí)重復(fù)頻率最高的詞；“年薪”，成了我們這個(gè)行業(yè)的中高層聚會(huì)交流時(shí)最關(guān)心的事；“轉(zhuǎn)會(huì)費(fèi)”，成了銷(xiāo)售人員、銷(xiāo)售經(jīng)理茶余飯后最得意或最失落的話(huà)題。????????

????????今天，先聊一聊挖掘機(jī)行業(yè)的“市占率”。????????

??????? 考核“市占率”，科學(xué)有效、合理合法、正面高能，沒(méi)毛??！但是，再好的事物，失宜、過(guò)度、片面，都會(huì)有害！



一、唯“市占率”于整機(jī)廠：????????

????????先從本人任職某省一個(gè)自主品牌挖掘機(jī)的代理商總經(jīng)理說(shuō)起。該品牌挖掘機(jī)在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)（應(yīng)該在更大范圍的市場(chǎng)也一樣））素有“小挖之王”的口碑美譽(yù)。看過(guò)本人之前小文的朋友應(yīng)該能想到，這就是我一直推崇的:在資本力不足時(shí)、在夾縫中生存的最佳狀態(tài)之一—以產(chǎn)品和服務(wù)、技術(shù)的特色化優(yōu)勢(shì)，獲得細(xì)分市場(chǎng)高美譽(yù)度口碑，進(jìn)而通過(guò)內(nèi)涵式發(fā)展，持續(xù)研發(fā)、提升產(chǎn)品力，傳承特色品牌文化，確立和保持在細(xì)分市場(chǎng)的相對(duì)優(yōu)勢(shì)。

????? ??可是在2013-2014年間，廠家在天津召開(kāi)的代理商年會(huì)上，廠家銷(xiāo)售系統(tǒng)負(fù)責(zé)人提出年度銷(xiāo)售任務(wù)為市占率7%。在一對(duì)一的與代理商經(jīng)理人的閉門(mén)會(huì)議時(shí)，本人當(dāng)面提出：”7%的市占率，依據(jù)是什么？”該廠家領(lǐng)導(dǎo)回答：其小挖的細(xì)分市場(chǎng)市占率，在國(guó)內(nèi)大部分省區(qū)都在這個(gè)水平以上，與競(jìng)爭(zhēng)品牌比較、全系列應(yīng)要達(dá)到7％。?????

??????? 而實(shí)際上，該品牌的中大挖新產(chǎn)品剛剛試產(chǎn)、量產(chǎn)不久（也就是說(shuō)新機(jī)型的市占率差不多是0）。據(jù)客戶(hù)反映中大挖：油耗偏高、動(dòng)作偏慢、黏土環(huán)境挖掘力度偏小等。

????????之后，該品牌挖掘機(jī)整機(jī)廠，充分挖掘產(chǎn)能潛力，促生產(chǎn)、增樣機(jī)、提銷(xiāo)量。“市占率”有沒(méi)有達(dá)到7%、我不知道，但整機(jī)廠、代理商的樣機(jī)現(xiàn)貨相加距市場(chǎng)容量7%是不遠(yuǎn)了。家家代理商都是一片片樣機(jī)、現(xiàn)貨，整整齊齊、浩浩蕩蕩。

????????再到2015年，在該整機(jī)廠代理商會(huì)議上，其上級(jí)母公司董事長(zhǎng)表情凝重地宣告：挖掘機(jī)板塊（公司）申請(qǐng)破產(chǎn)未通過(guò)，各大銀行聯(lián)手救市延期還款、向原材料零部件供應(yīng)商以貨（庫(kù)存挖掘機(jī)）抵債等等；生產(chǎn)線已基本停產(chǎn)；并督促各代理商履行回購(gòu)擔(dān)保責(zé)任、代為償還所有逾期客戶(hù)欠款及利息；限期全額付清”買(mǎi)斷”庫(kù)存機(jī)的貨款等；否則訴至法院等等。

????????之后也確實(shí)起訴了一批代理商。

????????現(xiàn)在，該品牌挖掘機(jī)，別說(shuō)中大挖，就連原先在細(xì)分市場(chǎng)上具有傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)的小挖，都難覓蹤跡。

????? ??而本人，一兩年的時(shí)間都在為公司處理該品牌挖掘機(jī)的庫(kù)存和債權(quán)。（公司代理三個(gè)省的業(yè)務(wù)，其中一個(gè)省的機(jī)構(gòu)先撤了、合并到一起處理庫(kù)存。）

??????? 做大做全、做大做強(qiáng)、規(guī)模效益……，政績(jī)、業(yè)績(jī)、成績(jī)……，銷(xiāo)售額、增長(zhǎng)率、市占率……這些美麗的花朵下，既有荊棘的根葉、也有深黑的陷阱。




二、唯“市占率”于代理商：

??????? 概念科普在前文已略有表述，咱們?cè)賮?lái)列列簡(jiǎn)化的關(guān)聯(lián)公式：
銷(xiāo)售量/市場(chǎng)容量=市占率
市場(chǎng)容量*市占率=銷(xiāo)售量
銷(xiāo)售量/市占率=市場(chǎng)容量

1、唯“市占率”，與挖掘機(jī)價(jià)格戰(zhàn)有關(guān)系嗎？
????????先回顧公式……
????????
????????現(xiàn)實(shí)中，如果把所有整機(jī)廠的計(jì)劃”市占率”（或者說(shuō)”市占率”目標(biāo)）加起來(lái)，可能是200%以上！在市場(chǎng)上升期，甚至更高！

?????? ?代理商銷(xiāo)售量增長(zhǎng)了，市占率沒(méi)上去：廠家會(huì)說(shuō)那是市場(chǎng)好、需求旺、沒(méi)抓住市場(chǎng)機(jī)遇，廠家領(lǐng)導(dǎo)約談代理商老板，代理商老板召見(jiàn)總經(jīng)理，總經(jīng)理開(kāi)會(huì)危機(jī)感爆棚……

???? ???代理商銷(xiāo)售量、市占率全部領(lǐng)先了：廠家會(huì)說(shuō)超過(guò)競(jìng)爭(zhēng)品牌市占率的優(yōu)勢(shì)不大、同品牌系統(tǒng)內(nèi)市占率還未領(lǐng)先、距離更高一個(gè)臺(tái)階的市占率目標(biāo)還有差距……

????????庫(kù)存壓力、經(jīng)營(yíng)成本、“市占率”目標(biāo)，層層壓頂；資金鏈、現(xiàn)金流、代客戶(hù)墊款……代理商只有賣(mài)、賣(mài)、賣(mài)！甚至是拆東墻補(bǔ)西墻，今天用明天甚至后天的錢(qián)。

???????能不出現(xiàn)價(jià)格戰(zhàn)、變相價(jià)格戰(zhàn)嗎？




?2、唯“市占率”，與代理商債權(quán)風(fēng)控有關(guān)系嗎？

??????? 以前整機(jī)廠極少去關(guān)注代理商債權(quán)風(fēng)險(xiǎn)、銷(xiāo)售質(zhì)量、經(jīng)營(yíng)效果。近幾年整機(jī)廠對(duì)代理商債權(quán)風(fēng)控的關(guān)注和考核有所加強(qiáng)，因?yàn)樵谇皫啄甑氖袌?chǎng)寒冬期，代理商也有倒閉的。怪誰(shuí)呢？代理商的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)早在那擺著。

????????“林子大了什么鳥(niǎo)都有”。賣(mài)的多出險(xiǎn)概率自然更大，特別是為了爭(zhēng)奪”市占率”，”低首付”、”零首付”的銷(xiāo)售單，風(fēng)險(xiǎn)更大。而代理商與整機(jī)廠基本都簽署有“連帶擔(dān)保責(zé)任書(shū)”。當(dāng)債權(quán)發(fā)生風(fēng)險(xiǎn)時(shí)，追索費(fèi)、處置費(fèi)、壞賬損失等，全部由代理商自己承擔(dān)；如果出現(xiàn)失聯(lián)、失蹤、資不抵債等，由代理商負(fù)責(zé)全額代還客戶(hù)欠款本金、利息及違約金。
????
??????? 除非最終，代理商”中毒太深”，也失信、失聯(lián)、失蹤！

????????唯“市占率”目標(biāo)為導(dǎo)向，能不”促進(jìn)”產(chǎn)量過(guò)剩、供求失衡嗎？


3、唯“市占率”，與代理商經(jīng)營(yíng)質(zhì)量有關(guān)系嗎？

??????? 我們都知道，代理商賴(lài)以生存的基礎(chǔ)是資金鏈現(xiàn)金流和利潤(rùn)。債權(quán)風(fēng)控對(duì)于資金鏈現(xiàn)金流的重要性大家都知道；”唯市占率論”對(duì)債權(quán)風(fēng)控所起的影響，前文也已經(jīng)簡(jiǎn)單說(shuō)過(guò)。

???? ???我們這個(gè)行業(yè)，負(fù)責(zé)任一點(diǎn)的銷(xiāo)售總監(jiān)、總經(jīng)理，還會(huì)關(guān)注“銷(xiāo)售質(zhì)量”，能從末端開(kāi)始奠定利潤(rùn)基礎(chǔ)，也就是”銷(xiāo)售質(zhì)量”奠定“經(jīng)營(yíng)質(zhì)量”的基礎(chǔ)。

???????銷(xiāo)售質(zhì)量=銷(xiāo)售單價(jià)+首付比例+征信評(píng)分+……－贈(zèng)送－中介費(fèi)－壞賬風(fēng)險(xiǎn)……。

??????? 唯“市占率”為導(dǎo)向，銷(xiāo)售質(zhì)量、經(jīng)營(yíng)質(zhì)量、經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)，客戶(hù)資信、首付比例、債權(quán)風(fēng)險(xiǎn)，等等、等等，統(tǒng)統(tǒng)先靠邊站。很多代理商等到市場(chǎng)趨于階段性飽和、需求嚴(yán)重縮水、銷(xiāo)量明顯下滑時(shí)，頓感一地雞毛、藥石難治……

??????? 有些整機(jī)廠認(rèn)為：是我給你賺錢(qián)的機(jī)會(huì)！就像個(gè)別挖機(jī)老板對(duì)機(jī)手說(shuō)：“機(jī)手一大把、是我給了你機(jī)會(huì)”一樣。

????????而挖掘機(jī)市場(chǎng)的行業(yè)現(xiàn)況是：一個(gè)年銷(xiāo)售額過(guò)億元的代理商，只要有2至3臺(tái)大型挖掘機(jī)出現(xiàn)嚴(yán)重逾期被迫收回；也許，這一整年就白干了、甚至虧損……




三、唯“市占率”的背后：

照例，先列簡(jiǎn)化公式：
市場(chǎng)容量*市占率=銷(xiāo)售量
“市場(chǎng)容量”和“市占率”，只要任何一個(gè)的預(yù)估數(shù)更大一點(diǎn)，預(yù)估“銷(xiāo)售量”也會(huì)更大；“市場(chǎng)容量”和“市占率”都放大，預(yù)估“銷(xiāo)售量”就可能會(huì)翻翻。

1、對(duì)”市占率”、“市場(chǎng)容量”高預(yù)估，有什么益處？

????????先回顧前文公式……

????????預(yù)估銷(xiāo)售量大，整機(jī)廠就可以開(kāi)足馬力、轟轟烈烈干事業(yè)；就可以積極樂(lè)觀的給代理商布置銷(xiāo)售量和市占率的任務(wù)；就可以確定這一年中高層的”年薪方案”。

????????產(chǎn)量越高，分?jǐn)偟矫恳粋€(gè)產(chǎn)品上的固定攤銷(xiāo)成本就越低；出廠交貨量越高、成本收回就越快；產(chǎn)銷(xiāo)量越高、平均成本就越低，產(chǎn)能等固定投資的回收就越快；毛利率和利潤(rùn)額就越高。沒(méi)毛病。

?????????因此，整機(jī)廠—熱衷于樂(lè)觀地預(yù)估“市場(chǎng)容量”，積極地輔導(dǎo)代理商追求“市占率”。

         供大于求，有利于為挖掘機(jī)用戶(hù)提供更多選擇，可以更低的成本、更優(yōu)惠的商務(wù)條件入手挖掘機(jī)。

??????? 但是，以低價(jià)、低首付入手挖掘機(jī)，當(dāng)真每次都遇到”天使”了嗎？還是有可能掉進(jìn)了陷阱？

??????? 這個(gè)以后有緣再”續(xù)”。



2、對(duì)”市占率”、“市場(chǎng)容量”高預(yù)估，有什么弊端？

??????? 先回顧前文公式……

??????? 整機(jī)廠參考預(yù)估銷(xiāo)售量、制定生產(chǎn)計(jì)劃，與零部件供應(yīng)廠商簽署采購(gòu)合同；如果違約有被訴訟索賠的風(fēng)險(xiǎn)。

?????? ?組織生產(chǎn)、組裝下線、質(zhì)量檢測(cè)……成品挖掘機(jī)，一般存在于三種狀態(tài)：

1、倉(cāng)庫(kù)（整機(jī)廠和代理商倉(cāng)庫(kù)）；
2、交貨到客戶(hù)手中；
3、在路上。

????????”在庫(kù)”和”在路上”的狀態(tài)，只要超過(guò)一定時(shí)間，成本便會(huì)飆升。

????????那就只有迫切完成交貨。
????
????????當(dāng)市場(chǎng)供應(yīng)端的資源大于需求端的資源時(shí)，或者說(shuō)當(dāng)供應(yīng)端的增長(zhǎng)速度快于需求端的增長(zhǎng)速度時(shí)，往往就會(huì)發(fā)生供大于求。
???????
??????? 如果嚴(yán)重供需失衡，不僅使挖掘機(jī)終端價(jià)格步步下跌，還可能會(huì)造成市場(chǎng)透支；使挖掘機(jī)終端用戶(hù)產(chǎn)能過(guò)剩，低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)、墊資施工、結(jié)算困難；又催生更多違規(guī)施工、”提前開(kāi)工”、延長(zhǎng)回報(bào)周期；發(fā)生更多挖掘機(jī)被司法留置、抵債扣押、失蹤失聯(lián)等等債權(quán)風(fēng)險(xiǎn)。

         而且，價(jià)格戰(zhàn)、低首付戰(zhàn)、商務(wù)條件戰(zhàn)，”市占率”競(jìng)爭(zhēng)、同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)、對(duì)標(biāo)品牌競(jìng)爭(zhēng)……這十多年來(lái)，各級(jí)營(yíng)銷(xiāo)人員”耳傳面授”得最多的”銷(xiāo)售技巧”，大致就是”陪吃陪喝陪玩樂(lè)”、”攻擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手弱點(diǎn)”、”拉競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的負(fù)面清單”……

          根據(jù)高預(yù)估的市場(chǎng)容量和”市占率”任務(wù)，代理商必須要配置相應(yīng)的人力、物力；網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)、門(mén)面裝修、辦公家具，樣機(jī)現(xiàn)貨、交通工具、組織架構(gòu)，管理人員、銷(xiāo)售人員、內(nèi)勤人員……

          既浪費(fèi)社會(huì)資源，影響其他行業(yè)、制造本行業(yè)泡沫；又可能在本行業(yè)內(nèi)，造成人才的浪費(fèi)。致使從業(yè)人員供大于求、相對(duì)過(guò)剩，甚至可能導(dǎo)致人力資源的惡性競(jìng)爭(zhēng)。

           而不管是商品市場(chǎng)的惡性競(jìng)爭(zhēng)，還是人才市場(chǎng)的惡性競(jìng)爭(zhēng)，基本上都是市場(chǎng)上占極少數(shù)的”壞孩子”勝出！特別是在傳統(tǒng)文化比較濃厚的生態(tài)圈！

         ”超額利益出自不守規(guī)矩！”

         ”暴利大都出自沒(méi)有下限！”

          挖掘機(jī)行業(yè)的”壞孩子”都是”戰(zhàn)神”、”傳奇”、”明星”！

          能夠苛責(zé)”壞孩子”嗎？那些制造、利用”壞孩子”經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象的人呢？

???????   為什么在我們行業(yè)，從業(yè)有一定時(shí)間的營(yíng)銷(xiāo)人員，極少有愿意轉(zhuǎn)行的？即使是在行業(yè)的低谷期、寒冬期；即使轉(zhuǎn)行，大部分人會(huì)極度不適應(yīng)？即使同是銷(xiāo)售工作、可能還是更高職位。

         挖掘機(jī)行業(yè)的各種市場(chǎng)資源，”洗牌”、”升級(jí)”、”換代”，是不是也將會(huì)是市場(chǎng)需求？



3、整機(jī)廠為何堅(jiān)持”一廂情愿”？

???????本應(yīng)該是你情我愿，最起碼求同存異，最好是比翼雙飛。為何“剃頭挑子一頭熱”呢？


A、整機(jī)廠有“取消代理”權(quán)：

        截至目前，各整機(jī)廠生產(chǎn)的挖掘機(jī)，總體供大于求。代理商與用戶(hù)之間是買(mǎi)方市場(chǎng)，用戶(hù)挑選品牌、挑選代理商；整機(jī)廠與代理商之間是賣(mài)方市場(chǎng)，整機(jī)廠挑選代理商。（看了一遍，沒(méi)有錯(cuò)別字）


B、整機(jī)廠有返利考核權(quán)：

????? ??整機(jī)廠按供貨價(jià)與代理商結(jié)算，按銷(xiāo)售業(yè)績(jī)核算返利。

???????代理商有終端“議價(jià)權(quán)”。

???????代理商：虧本我不賣(mài)；
                     需要墊首付我不賣(mài)；
                     風(fēng)險(xiǎn)太大我不賣(mài)。

???????整機(jī)廠：你不賣(mài)、競(jìng)爭(zhēng)品牌就賣(mài)了；一增一減、“市占率”丟大了；還會(huì)影響年度返利考核。


C、整機(jī)廠有定價(jià)權(quán)：

???????對(duì)整機(jī)廠而言，在相近時(shí)間以?xún)?nèi)，1000元*500臺(tái)和500元*1000臺(tái)，結(jié)果差不多（雖然并不完全一樣）。

???????對(duì)代理商而言，0*任何數(shù)、結(jié)果還是零！


D、整機(jī)廠有產(chǎn)能折舊攤銷(xiāo)的需求：

???????對(duì)整機(jī)廠而言，多產(chǎn)多銷(xiāo)；價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)最不濟(jì)還能攤銷(xiāo)產(chǎn)能成本。攤薄盈利機(jī)型的成本，還能提高毛利率。

????????產(chǎn)能等固定資產(chǎn)折舊攤銷(xiāo)是有時(shí)限的。特別是科技發(fā)展日新月異、用戶(hù)需求不斷升級(jí)的當(dāng)今，加速折舊、提前攤銷(xiāo)似乎成了財(cái)務(wù)剛需。

????????對(duì)代理商而言，不管盈虧每賣(mài)一臺(tái)，就增加一份提成獎(jiǎng)金、一份銷(xiāo)售費(fèi)用、一份可變成本；如果再加上低首付，又預(yù)增一份催收成本、追索成本、處置成本。在絕對(duì)買(mǎi)方市場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)中，每賣(mài)一臺(tái)虧損機(jī)型、大概率需要多賣(mài)一臺(tái)以上盈利機(jī)型來(lái)填坑。

E、整機(jī)廠有執(zhí)行零部件采購(gòu)合同的需求：

???????發(fā)動(dòng)機(jī)、液壓系統(tǒng)等大宗部件，一般都是中長(zhǎng)期供應(yīng)合同，如果違約將面臨承擔(dān)高額賠償?shù)娘L(fēng)險(xiǎn)。

????????如果市場(chǎng)下滑，廠家就會(huì)加代理商庫(kù)存；庫(kù)存超過(guò)一定時(shí)間就會(huì)要求代理商”買(mǎi)斷”，廠家的”庫(kù)存產(chǎn)品”就變成了”債權(quán)”；那么代理商呢……

????????“以銷(xiāo)定產(chǎn)”，是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)或者行業(yè)，發(fā)展到一個(gè)比較高級(jí)的階段，也可以說(shuō)成熟吧。好比我們兩人去晨跑，你能跑十公里、但必須要帶兩瓶水；而我只能跑五公里、帶一瓶水就夠了。但第一天我們都不知道?。∥覀兌贾粠Я艘黄克?；第二天我們都帶了兩瓶水……第三天……當(dāng)然，這也不是絕對(duì)的；如果有獎(jiǎng)勵(lì)、獎(jiǎng)勵(lì)夠誘惑，我也想努力帶上兩瓶水跑十公里。這就是人性。
         
         ?用”以銷(xiāo)定產(chǎn)”的瓶子，裝著”以產(chǎn)定銷(xiāo)”的酒……還是那個(gè)熟悉的配方和味道。

????????哪些廠家可以根據(jù)市場(chǎng)情況及時(shí)限產(chǎn)、限庫(kù)存，并不用向代理商轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)、壓庫(kù)存，還可以避免賠償違約金呢？請(qǐng)參考本人《挖掘機(jī)與鱷魚(yú)（三）挖掘機(jī)行業(yè)的八卦》小文的第二條：定位。

?????????國(guó)貨當(dāng)自強(qiáng)！




結(jié)語(yǔ)：


       ”價(jià)格戰(zhàn)”，往往是一個(gè)市場(chǎng)、一個(gè)行業(yè)”充滿(mǎn)活力”的一個(gè)階段！但是，學(xué)做”老頑童”就不太好了！忽悠一批人上船、以“市占率”為名趕下船、踢出局，又忽悠另一批人上船……反反復(fù)復(fù)，就更不好了。
      
       市場(chǎng)的不同階段有不同形態(tài)。行業(yè)、市場(chǎng)的”青春期”大致都會(huì)經(jīng)歷“市占率”爭(zhēng)奪戰(zhàn)、”價(jià)格戰(zhàn)”；即使市場(chǎng)成熟、法制健全、文明度高，其新興行業(yè)與新興市場(chǎng)，也會(huì)有這樣”被青春撞了一下腰”的時(shí)刻；程度不同、時(shí)限不同而已?？淘谟洃浐突蚶锏臍v史經(jīng)歷不同，使外部的調(diào)和力度和內(nèi)部的自制能力也不盡相同。

        ”以產(chǎn)定銷(xiāo)”亦或”以銷(xiāo)定產(chǎn)”，似乎是一個(gè)永遠(yuǎn)有爭(zhēng)議的話(huà)題，似乎又在不斷反復(fù)循環(huán)，似乎也能從側(cè)面解答”為什么成熟市場(chǎng)鮮見(jiàn)價(jià)格戰(zhàn)”這個(gè)問(wèn)題……

       
        如果不是在一個(gè)基本封閉的市場(chǎng)體系內(nèi)，我以為“以銷(xiāo)定產(chǎn)”有一個(gè)絕對(duì)前提：掌握核心技術(shù)!否則，就會(huì)淪為“作坊經(jīng)濟(jì)”。

       

        沒(méi)有“附加值”的生產(chǎn)是為大自然當(dāng)搬運(yùn)工，浪費(fèi)自然資源、制造環(huán)境污染。
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        沒(méi)有“銷(xiāo)售質(zhì)量”的銷(xiāo)售是為工廠當(dāng)搬運(yùn)工，浪費(fèi)市場(chǎng)資源、制造經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)。


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??????“萁在釜下燃，豆在釜中泣?！?

???????挖掘機(jī)市場(chǎng)的”唯市占率論”，何時(shí)應(yīng)休？


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????????????????中國(guó)工程機(jī)械行業(yè)?一塵
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???????????????????????2021/3/12????遂心


作者注：本文為原創(chuàng)作品。歡迎討論，懇請(qǐng)斧正！如需轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，恭請(qǐng)使用全文。謝謝！
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潘多拉打開(kāi)眾神贈(zèng)予她的魔盒，釋放出人世間所有邪惡——貪婪、虛偽、誹謗、嫉妒等等，但潘多拉卻沒(méi)有來(lái)得及釋放希望就蓋上了盒蓋。

• 行業(yè)分析