我來告訴你，二手機(jī)的評估，要來源于他的拍賣，像河北保定有臭名昭著的二手機(jī)市場，還有深圳，上海，山東都有一定規(guī)模的二手機(jī)市場，保定地區(qū)有一家二手機(jī)公司，你可以網(wǎng)上查，我就不說是哪家公司了，做二手機(jī)拍賣做的最好的是日本國內(nèi)，因?yàn)樾∷刹粌H優(yōu)先推出了所謂最正規(guī)的二手機(jī)評估流程，為什么叫“所謂呢”，大家應(yīng)該能認(rèn)知一點(diǎn)，就是當(dāng)一個(gè)市場沒有一個(gè)基準(zhǔn)的時(shí)候，第一個(gè)出來設(shè)定基準(zhǔn)，大家就會覺得那個(gè)就是基準(zhǔn)，是不是呢？小松優(yōu)先推出了一整套完整的二手機(jī)評估流程，小松也擁有專門做二手機(jī)的獨(dú)立法人。從而標(biāo)準(zhǔn)的“二手機(jī)評估流程表”就問世了，這個(gè)評估流程表其實(shí)是先行在日本當(dāng)?shù)赝瞥龅?，因?yàn)樗麄兊呐馁u程序非常正規(guī)，不像國內(nèi)某些拍賣搞得非常惡心，簡單舉個(gè)例子，大家都知道，現(xiàn)在國內(nèi)流行無底價(jià)拍賣，試問你要是拍賣公司，你會冒這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)去拍賣0元起價(jià)的設(shè)備嗎？作為委托拍賣公司的經(jīng)銷商或者廠家也好，他們是要收回資金的，至少不虧本不是嗎？這樣的情況下要怎么做？ 假定經(jīng)銷商委托拍賣方（或者是經(jīng)銷商自己搞拍賣），一個(gè)設(shè)備保本要拍到20萬，但是拍賣最后只喊到了18萬，這樣的時(shí)候怎么辦？ 會有托出來繼續(xù)往上喊，我并不是說每一臺設(shè)備，但這種現(xiàn)象國內(nèi)的拍賣活動(dòng)中還是普遍存在的，這也是很多廠商雖然想把拖回來的二手車（用戶不能還款的）想快速消化出去，但不采取拍賣的原因之一。

無論是什么產(chǎn)品，都有一個(gè)定律，供大于求，價(jià)格走低，市場混亂，求大于供，價(jià)格高，市場穩(wěn)定。是什么導(dǎo)致了二手機(jī)市場的不透明化以及混亂？
 1. 在二手機(jī)領(lǐng)域國jia是沒有正規(guī)的政策的，包括稅務(wù)，以及價(jià)格評估，從而導(dǎo)致了二手機(jī)商販打廣告都是什么專業(yè)二手機(jī)評估的狗屁宣傳，其實(shí)都是假的，價(jià)格是由市場來定的，隔壁的這個(gè)價(jià)，你的二手機(jī)車況差不多的產(chǎn)品也不會高不到哪里去，鐵證就是，出口二手設(shè)備的退稅免稅相關(guān)的政策大家就明白了，可以去查查。你要出口，國家是給你的設(shè)備退稅的，退稅不可能是按照新車價(jià)給你退稅，只能是折舊的基礎(chǔ)上給你退稅，國稅發(fā)2008年16號，就注明，退稅金額是以設(shè)備的年限折舊來計(jì)算的，從而說明，設(shè)備的殘值到底有多少，誰都不知道，國jia也是按照宏觀的角度上（使用年限）來計(jì)算出來的，從而計(jì)算給你退稅的金額有多少。包括二手機(jī)拍賣有個(gè)評估表，做的是非常好看，但作為用戶有沒有想過，這種讓人覺得想當(dāng)然的評估表居然不是想當(dāng)然的時(shí)候是不是令人毛骨悚然呢，這些評估表到底是以什么基準(zhǔn)來做出來的呢？

本人認(rèn)為二手機(jī)這個(gè)市場從來就沒有斷過，無論是新機(jī)市場怎么發(fā)展，二手機(jī)依然保持一個(gè)高的需求量，從而導(dǎo)致了市場的混亂和價(jià)格的不透明，請?jiān)试S我說二手機(jī)買賣在這個(gè)行業(yè)是個(gè)流mang行業(yè)，因?yàn)樵趶S里工作的時(shí)候，一些用戶還不上錢，硬拖回來的二手車，為了再次銷售，從而接觸了二手機(jī)這塊市場，后來了解到這個(gè)市場是比新機(jī)銷售更難做的，也是不透明的，短期內(nèi)也透明不了的一塊市場。

好，接下來就談?wù)劧謾C(jī)

大批量的沃爾沃，不是因?yàn)橘|(zhì)量問題，而是因?yàn)槲譅栁肿詺⑹戒N售政策(低首付），用戶沒錢還款，拉回來的車，經(jīng)銷商拉回來的車，成了不良資產(chǎn)，哎，夠他們折騰了

這是現(xiàn)代車在公烏素煤礦的施工，十幾臺，不做宣傳，只是說明每個(gè)品牌，只要用心去關(guān)心用戶，讓用戶賺到錢，打開市場還是可能的。

額， 那些加我微信的朋友們問題比較多，等我有空慢慢回你們，不要著急。

[i=s] 本帖最后由 cxw0223 于 2014-6-5 18:38 編輯 

每個(gè)品牌的用戶群  國產(chǎn)我就不發(fā)表評論了， 不是瞧不起國產(chǎn)，是我不是很清楚，除了柳工，徐工以外。其他接觸的不多，接觸多的就是外國品牌了。
 每個(gè)品牌都有自己的忠實(shí)用戶，你認(rèn)為現(xiàn)代爛，斗山爛，但是還是有一大幫用戶喜歡用現(xiàn)代，斗山，也用這些設(shè)備發(fā)了財(cái)，這就是所謂的忠實(shí)用戶，幾年前的斗山500， 就是50噸設(shè)備，回轉(zhuǎn)齒圈出了很多問題，但是那年內(nèi)蒙公烏素某個(gè)煤老板還是買了100臺斗山（不發(fā)表客戶名，商業(yè)機(jī)密)，在內(nèi)蒙的應(yīng)該知道我指的是誰，那時(shí)候還是出現(xiàn)了大批量的回轉(zhuǎn)齒圈打掉的故障，很讓這個(gè)老板惱火，但他還是堅(jiān)持用，這是因?yàn)槎飞綇S家重視，該索賠的賠，該修的修，這就是所謂服務(wù)帶動(dòng)銷售的理念，現(xiàn)代沒有忠實(shí)用戶嗎？ 也有，在內(nèi)蒙銷量少之又少的現(xiàn)代挖掘機(jī)，在內(nèi)蒙的烏海的2座大煤礦全是現(xiàn)代車，用的也是不錯(cuò)，都是45噸級，50噸級的大車，還有青海的木里煤礦，也有幾十臺現(xiàn)代大挖在施工，所以每個(gè)品牌都有優(yōu)點(diǎn)，也有缺點(diǎn)，卡特我是找不到特別突出的缺點(diǎn)，當(dāng)然，價(jià)格是相當(dāng)貴，油耗高也是公認(rèn)的，真的要找出缺點(diǎn)的話，在20噸以下的挖掘機(jī)，卡特銷量就不是很好，這不是卡特不想銷售，而是它的銷售目標(biāo)不在小挖上，而是在大挖上，390D 82噸級 卡特 賣600萬以上，賣一臺抵多少臺小羅羅，用戶定位不一樣，例如20噸級，現(xiàn)代的20噸級就賣的相當(dāng)不錯(cuò)，這也是他們的戰(zhàn)略機(jī)型，包括15噸級輪挖，賣的也不錯(cuò)，小松就是PC360,賣的好，用戶定位是主要因素之一，每個(gè)噸位都有自己的忠實(shí)用戶群，所以，別的品牌想打進(jìn)去，就有點(diǎn)難了。 但在賣家的角度上，無論什么品牌都有這么一句話，沒有用不了的車，也沒有賣不出去的車，就看你肯不肯，但是作為買家，就要謹(jǐn)慎了，畢竟一臺設(shè)備也值不少錢，買個(gè)合適的設(shè)備就夠了，你買個(gè)昂貴的20噸級卡特，做個(gè)土方，我覺得就很浪費(fèi)，搞煤礦，要大車的用戶，也不能貪圖便宜，搞個(gè)不靠譜的國產(chǎn)車（不是說國產(chǎn)車不行，你是愛國者，我愿意為國家做奉獻(xiàn)，雙手贊成，但這種用戶畢竟少數(shù)）來搞煤礦，挖掘機(jī)壞了用不了，配套的幾臺寬體車也跟著聽停，作為搞煤礦的，這些都是錢啊，還是多花點(diǎn)錢搞點(diǎn)靠譜的設(shè)備比較合適。

關(guān)于性能好壞的定義
  首先說個(gè)公認(rèn)的
卡特力量大，油耗高，耐久性強(qiáng)?。樟?，小松耐久性好，效率高，力量適中　　
沃爾沃，神鋼速度快，油耗低，耐久性中低?。n系（現(xiàn)代，斗山）速度快，油耗中低，價(jià)格便宜。所有品牌的挖掘機(jī)離不開一句話，魚和熊掌不可兼得，你想要個(gè)速度快，低油耗，力量大的挖掘機(jī)是不可能的，力量大肯定帶動(dòng)油耗高，速度相對慢、力量適中，緊跟著油耗會變低。難道除了卡特力量大以外，其他品牌是達(dá)不到卡特的挖掘力嗎？ 答案是達(dá)不到，即使是達(dá)到了，只會讓設(shè)備的壽命縮而已。此話怎講？
  舉個(gè)卡特的例子，卡特機(jī)器力量非常大，耐久性也不錯(cuò)，但是油耗高的嚇人，力量大，油耗高是相對的，這個(gè)可以理解，但卡特的設(shè)計(jì)理念就是，包括軟管以及其他結(jié)構(gòu)件是能達(dá)到如此大的壓力的，所以耐久性也是很強(qiáng)的。韓系也能在損失一定回轉(zhuǎn)速度和挖掘速度的情況下，能夠一定程度接近卡特的力量的，但這樣對于結(jié)構(gòu)件的要求就變大了，和設(shè)計(jì)理念有偏差，這樣你就要更換一部分結(jié)構(gòu)件了，簡單的說，你在礦山施工，感覺現(xiàn)代45噸級挖掘力不夠，挖不到， 你要求加強(qiáng)挖掘力，這樣你就要在購買的時(shí)候，要跟經(jīng)銷商要求礦山型機(jī)型，這樣的話會為你提供縮短的大小臂，大臂和小臂變短了，力量自然就變大了，耐久性也會提升，簡單說明就是杠桿原理，一根黃瓜和一個(gè)西瓜，長度和粗細(xì)都不一樣，黃瓜容易斷，西瓜就不容易斷了，所以短的大臂抗壓力就變強(qiáng)了，現(xiàn)代很多機(jī)型是大馬力拉小車的特點(diǎn)，韓國設(shè)備的馬力是會騰出15%~20%來備用的，當(dāng)你需要加大馬力的時(shí)候，是可以在損失一定速度的情況下提高挖掘力的，沃爾沃也是如此，他也算是韓國的設(shè)備，前身是三星，只是被沃爾沃收購了而已?？ㄌ啬途眯院玫牧硗庖粋€(gè)原因就是，卡特設(shè)備大部分都是日本制造的，made in japan, 日本嘛， 沒辦法，制作工藝不得不佩服。

我是在韓系的某個(gè)廠家待過的，能擅長的只能是韓系的啊，其他的話，要問問同行肯不肯啊對吧。在這種公眾論壇，我就不能傳銷了，如果你需要的話，可以加我微信，不要著急，在這個(gè)帖子里會說明一些二手機(jī)的內(nèi)容的